Sprzedaż usług outsourcingowych dla firm

Istnieje wiele trendów w branży sprzedaży i biznesie. Jednym z tych trendów jest ruch wielu firm do outsourcingu niektórych lub wszystkich funkcji niezwiązanych z podstawową działalnością. Przykładem innej niż podstawowa funkcja, którą firma może rozważyć w przypadku outsourcingu, jest kancelaria prawna, która zawiera umowę z firmą zarządzającą dokumentami na zarządzanie, dostarczanie i obsługę swojego centrum kopiowania i drukowania. Innym bardzo częstym przykładem outsourcingu jest sytuacja, w której firma płaci innej firmie za zarządzanie listą płac.

Przed zawarciem umowy handlowej z inną w celu przejęcia określonej funkcji biznesowej należy dokonać sprzedaży. A profesjonalista, który jest odpowiedzialny za zamknięcie sprzedaży, jest przedstawicielem usług outsourcingowych.

Szybkie wyjaśnienie outsourcingu

Rozważ każdą firmę i zastanów się, jaki jest główny cel lub „podstawowa funkcja” tej firmy. Każda funkcja, która nie jest bezpośrednio związana z ich podstawową funkcją i jest uważana za „nie-rdzeniową” lub „nie-krytyczną”. Jeśli firma zdaje sobie sprawę, że znaczna część jej zasobów (w tym kapitału) jest zaangażowana w zarządzanie funkcjami o znaczeniu krytycznym, może rozważyć zatrudnienie osoby lub firmy zewnętrznej do przejęcia funkcji.

W przypadku większej liczby umów outsourcingowych osoby zatrudnione do zarządzania określoną funkcją nie są uważane za pracowników firmy zatrudniającej firmę zewnętrzną, ale są pracownikami niezależnymi lub są zatrudniani przez firmę zewnętrzną.

Usługi sprzedaży

Sprzedaż usług różni się znacznie od sprzedaży produktu materialnego. Gdy klient lub potencjalny klient może zobaczyć i poczuć produkt, zazwyczaj ma znacznie mniej pytań w porównaniu z liczbą pytań, które mają, rozważając zakup czegoś niematerialnego. Oznacza to, że umiejętności sprzedażowe będą musiały być konsekwentnie wyższym poziomem języka polskiego, aby odnieść sukces w sprzedaży usług outsourcingowych. Należy również w pełni oczekiwać, że cykl sprzedaży będzie dłuższy przy sprzedaży usług.

Szukać pracy

Poszukiwanie pracy zajmie trochę więcej wysiłku i czasu niż w przypadku poszukiwania bardziej tradycyjnej kariery sprzedażowej. Musisz znaleźć firmę zorientowaną na usługi, która sprzedaje usługi outsourcingowe i która, choć wydaje się oczywista, może stanowić nie lada wyzwanie.

Istnieje jednak kilka branż, które można zbadać, aby pomóc skupić się na poszukiwaniu pracy. Przykładami są usługi płacowe, usługi gastronomiczne, biura sprzątające, biura podróży, drukarnie, firmy ubezpieczeniowe i finansowe, firmy pocztowe i logistyczne, firmy szkoleniowe i telesprzedażowe.

Oczekiwana rekompensata

Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. Sprzedaży, którzy sprzedają usługi outsourcingowe, są wysoce wynagradzanymi przedstawicielami. Przedstawiciele zazwyczaj zarabiają wyższe niż przeciętne wynagrodzenie podstawowe w branży i zazwyczaj mają bardzo lukratywny plan wynagrodzeń, który nagradza ich wysokimi prowizjami za sprzedaż zamkniętą.

Wynagrodzenia są często wysokie, aby zrekompensować wydłużone cykle sprzedaży, aw wielu branżach usług outsourcingowych zrekompensować fakt, że jest mniej potencjalnych klientów, do których można zaangażować się w cykl sprzedaży.

Należy również oczekiwać, że twój konkurent będzie wysoko wykwalifikowany i zmotywowany do sprzedaży swoich usług. Zdaj sobie sprawę, że jeśli Twój cykl sprzedaży jest długi, a perspektywy są niewielkie, to również twoi konkurenci. Utrzymywanie silnych umiejętności sprzedaży i szerokiej sieci zawodowej to kluczowe czynniki sukcesu.

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Jako ostatnia uwaga, gdzie mieszkasz, a praca prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ zarówno na sukces w sprzedaży usług outsourcingowych, jak i na liczbę pracodawców, których znajdziesz. Jeśli planujesz szukać pracy sprzedającej usługi na obszarach wiejskich, możesz być w dość trudnym wyzwaniu. Ogólnie rzecz biorąc, im większe miasto, tym więcej będzie pozycji sprzedaży usług outsourcingowych. Nie oznacza to jednak, że nie znajdziesz możliwości we wszystkich częściach świata. Więc jeśli sprzedaż usług outsourcingowych jest tym, czego z pasją chcesz dokonać w swojej karierze, wypoleruj swoje CV, doskonal swoje umiejętności i przygotuj się na wspaniałą i satysfakcjonującą karierę.