Jak nakłonić szefa do wspierania swoich pomysłów

Większość menedżerów zawsze szuka dobrych pomysłów. Często mają również doświadczenie, wiedzą więcej i są w stanie ocenić zalety pomysłu. Kiedy odrzucają twój pomysł, są szanse, że twój pomysł nie był tak dobry, jak myślałeś, a może nie wykonałeś dobrej roboty, rzucając go.

Inną rzeczywistością jest to, że większość pomysłów nigdy nie jest wdrażana. Porównajmy to z baseballem: przy 300 średniej (trzy pomysły zrealizowane na 10) jesteś gwiazdą. Ale jeśli nigdy nawet nie podejdziesz do płyty lub nie wykonasz zamachu, twoja średnia mrugnięcia zawsze będzie równa zero. Zacznijmy więc od realistycznego oczekiwania na sukces w dziedzinie innowacji.

Co możesz zrobić, aby upewnić się, że Twoje pomysły są słyszalne? Menedżerowie są tak różni, jak ludzie są inni, więc nie ma jednego sposobu, który będzie działał dla wszystkich. Znajomość stylu menedżera pomoże, więc możesz dostosować swoje podejście.

Na przykład, używając modelu stylu społecznego, „Kierowca” będzie chciał, abyś dotarł do sedna i przedstawił fakty. Dzięki „Amiable” będziesz miał większe szanse, jeśli najpierw zbudujesz dobre relacje. „Analytics” musi zobaczyć dane, podczas gdy „Expressives” można kojarzyć z pizazz. Dla większości menedżerów rozważ następujące wskazówki.

Opracuj inspirującą wizję swojego pomysłu

Opisz to w sposób, który wydobywa Twój entuzjazm, pasję i zaangażowanie. Większość ludzi ma trudności z nie słuchaniem kogoś, kto naprawdę coś o tym powiedział. I jeśli Jesteś nie podekscytowany tym, jak możesz oczekiwać, że ktoś inny będzie zainteresowany?

Zrób swoją pracę domową

Poświęć trochę czasu na przemyślenie, wymień wady i zalety i wymyśl plan. Sprawdź, czy nie zostało to przemyślane lub wypróbowane wcześniej i dowiedz się, jakie były wyniki. Innymi słowy, nie trać czasu na myślenie swojego menedżera - rób swoje myślenie o swoim własnym czasie, a następnie przedstaw dobrze rozwinięty pomysł.

Przetestuj swój pomysł

Przetestuj swój pomysł z kilkoma zaufanymi współpracownikami. Sprawdź, czy ma to dla nich sens, poproś o krytyczność i przekaż opinię. Posłuchaj, sprawdź ich zrozumienie, aby zobaczyć, jak dobrze to tłumaczysz. Podczas gdy nie powinieneś pozwolić, by opór zmiażdżył twój entuzjazm, bądź przygotowany na to, że jeśli pięć osób powie ci, że jest brzydka, to może być brzydka.

Korzyści

Oto kilka pomysłów, które z większym prawdopodobieństwem zwrócą uwagę menedżera:

• Sposób na zmniejszenie wydatków
• Sposób na zwiększenie przychodów
• Sposób, aby zrobić więcej z mniejszą liczbą osób (poprawa wydajności)
• Rozwiązanie problemu, który Twój menedżer próbował rozwiązać
• Pomysł, który pomoże Twojemu wydziałowi osiągnąć jeden lub więcej celów
• Pomysł, który pomoże jednemu z twoich współpracowników odnieść większy sukces (rzadko wymyślamy tego rodzaju pomysły, to znaczy, jesteśmy adwokatem dla twoich rówieśników, a nie tylko dla ciebie lub twojego menedżera)

Unikaj tych rodzajów pomysłów

Oto kilka pomysłów, które z większym prawdopodobieństwem stracą zainteresowanie menedżera w pierwszych trzech minutach:

• Coś w oczywisty sposób promującego lub rażącego budowania imperium
• Sposób na ułatwienie pracy, ale na koszt innych osób
• Coś, co ma wielki potencjał, aby zawstydzić swojego menedżera (i Ciebie)
• Coś, co będzie kosztować los pieniędzy w ciasnej gospodarce
• Pomysł zbudowany na założeniu, że 2 + 2 = 5
• Puch

Odpowiadaj odpowiednio

Gdy przedstawisz swój pomysł, odpowiedz cierpliwie i z szacunkiem na pytania kierownika. Jeśli nie znasz odpowiedzi, przyznaj się i zobowiązaj się do uzyskania odpowiedzi.

Bądź elastyczny

Jeśli Twój menedżer zacznie wysuwać sugestie, jesteś tam! Oznacza to, że zaczyna kupować i przejmować współwłasność. Nie bądź sztywny co do szczegółów; dajcie trochę - jeśli w ogóle, po to, by dostać buy-in. Kto wie, sugestie menedżera mogą zwiększyć szanse na sukces.

Nie żądaj kredytu

Bądź gotów odejść od poglądu, że idea jest „twoja”. Najlepsze pomysły to te, w których wielu interesariuszy miało wpływ na kształtowanie, a ty byłeś w stanie zbudować szeroką bazę własności i wsparcia. Naleganie na uznanie „swojego” pomysłu będzie postrzegane jako niedojrzałe i samolubne. Nie martw się; wystarczająco dużo ludzi uświadomi sobie twoje zaangażowanie, zwłaszcza jeśli będziesz wymyślał dobre pomysły. Nie oczekuj, że Twoje imię i zdjęcie zostaną wpisane w pomysł.

Zdecyduj, kto jeszcze powinien być zaangażowany

Określ, kim są interesariusze, kto będzie najbardziej dotknięty, którego wsparcia potrzebujesz, a kto może przyczynić się do udoskonalenia pomysłu. Zgadzam się, z kim powinniśmy rozmawiać i do kogo.

W razie potrzeby kontynuuj z bardziej szczegółową formalną sprawą biznesową

Pomysły to dziesiątki, ale wykonanie jest tym, co odróżnia wielkie od średniej. To nie jest „upuść i uruchom”. To znaczy, upuść swoją propozycję lub przypadek biznesowy na biurku swojego menedżera i usiądź wygodnie i zaczekaj. Podejdź i weź osobistą odpowiedzialność za upewnienie się, że pomysł zostanie wdrożony. To dobry sposób, aby usłyszeć następnym razem.