Taktyki, strategie i metody reklamy zewnętrznej

Jako konsument prawie codziennie zobaczysz reklamę zewnętrzną, choć obecnie coraz trudniej jest przyciągnąć uwagę przeciętnego klienta. Mówi się, że codziennie widzimy setki plenerów, więcej, jeśli mieszkamy w mieście takim jak Nowy Jork czy Chicago. Ale wycofanie tych reklam jest prawie zerowe. Zatem robienie tego we właściwy sposób jest konieczne, lub po prostu marnotrawstwem.

Znana również jako reklama poza domem (OOH), reklama zewnętrzna jest szerokim terminem opisującym każdy rodzaj reklamy, która dociera do konsumenta, gdy jest on poza domem. To naprawdę takie proste. Może być podzielony na mniejsze segmenty (wyjaśnione poniżej), ale kiedy sprowadza się do tego, jeśli jest poza domem, to reklama zewnętrzna.

Reklama zewnętrzna jest uważana za medium masowego rynku, podobnie jak reklama, radio, telewizja i reklama kinowa. Z tego powodu jest lepiej wykorzystywany do prowadzenia szeroko zakrojonych kampanii informacyjnych, brandingu i wsparcia.

Jeśli szukasz reklamy zewnętrznej, czy to jako agencja, czy dla własnej marki, pamiętaj, że nie może ona podnieść ciężaru. Wszelkie próby takiego działania zazwyczaj prowadzą do bardzo chaotycznej i mylącej wiadomości, a przy tak małej ilości czasu na reklamę będą to marnowane pieniądze. Na przykład, gdy zaczniesz umieszczać więcej niż 10 słów kopii na tablicy reklamowej, pytasz bardzo dużo konsumenta. Wielu jedzie z dużą prędkością. Jeszcze więcej osób zajmuje się swoim urządzeniem mobilnym. Więc musisz wybierać mądrze, a także wziąć pod uwagę cyfrowe urządzenie, które może sparować z komunikatem zewnętrznym.

Rodzaje reklamy zewnętrznej

Być może największym celem każdej kreatywnej agencji jest zobaczenie ich pracy na ulicach kraju, w którym pracują. Jednym z najczęstszych sposobów osiągnięcia tego jest reklama zewnętrzna. Outdoor jest podstawą miksu medialnego, ponieważ dociera do setek tysięcy ludzi pieszo, transportem masowym lub samochodem i jest zwykle bardzo szybki i skuteczny. Do najczęstszych form reklamy zewnętrznej należą:

• Reklama billboardowa
• Ekspozycje w punkcie sprzedaży
• Meble miejskie (przystanki autobusowe, kioski, budki telefoniczne itp.)
• Reklama tranzytowa i okłady (taksówki, autobusy, metro, pociągi itp.)
• Mobilne billboardy
• Reklama Guerrilla (aka ambient media)

W przeszłości billboard lub reklama zewnętrzna była po prostu sposobem na zwiększenie świadomości marki. Nie jest możliwe przekazanie złożonej wiadomości na nośniku, który ludzie widzą tylko przez kilka sekund lub co najwyżej kilka minut, więc było to postrzegane jako wsparcie dla telewizji, bezpośredniej korespondencji, radia i drukowania. Krótko mówiąc, zachowaj najwyższy poziom produktu lub usługi, ale pozwól, aby inne formy reklamy podniosły ciężar.

Jednak wraz z pojawieniem się technologii mobilnych i stron internetowych, outdoor może teraz prowadzić ludzi do czegoś natychmiast. Od kodów QR po proste adresy internetowe, a nawet aplikacje takie jak Snapchat i Instagram, outdoor może być sposobem na rozpoczęcie rozmowy z konsumentem lub zachęcenie do kampanii na świeżym powietrzu.

Niektóre reklamy zewnętrzne mogą stać się centralnym punktem całej kampanii, zwłaszcza jeśli obejmuje ona wyczyn kaskaderski lub napędza interakcję z użytkownikami i ich telefonami komórkowymi. Ostatnie przykłady to wyczyn kaskaderski TNT „Push To Add Drama”, reklamy tailgating dla patrolu Colorado State Patrol i schroniska Pepsi Max Unbelievable.

Koszty związane z reklamą zewnętrzną

Podobnie jak w przypadku innych form komunikacji na rynku masowym, dotarcie do setek tysięcy konsumentów nie jest tanie. Wraz ze wzrostem rywalizacji o miejsca na billboardach rosną koszty powiązane.

Aby zrozumieć związane z tym koszty, ważne jest, aby wiedzieć, jak są obliczane. Opiera się na systemie o nazwie Punkty oceny brutto (GRP), który odnosi się do wyświetleń dostarczanych przez harmonogram mediów dla lokalizacji na zewnątrz. Nazywa się to DEC lub Daily Effective Circulation i jest również znane jako „pokaz”. Jeden punkt ratingowy jest równy 1% populacji rynkowej.

Jest w tym wiele czynników, które zależą od ruchu, widoczności, lokalizacji, rozmiaru i tak dalej. Ta ocena daje wynik pokazujący od 1% do 100%. 50% oznacza, że ​​co najmniej 50% ludności w okolicy zobaczy jedną ze swoich tablic przynajmniej raz dziennie. Możesz spodziewać się dziesiątek tysięcy dolarów za 50 pokazów przez jeden miesiąc. W dużym obszarze, takim jak Nowy Jork, Chicago czy Los Angeles, spodziewaj się, że cena wzrośnie. Naprawdę dostajesz to, za co płacisz.

Wskazówki dotyczące skutecznych kampanii reklamowych na świeżym powietrzu

Aby mieć pewność, że uzyskasz najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, musisz podejść do swojej strategii zewnętrznej, starannie planując i precyzując. Żyjemy w świecie, w którym panuje smartfon i inne urządzenia przenośne. Uwaga przeciętnego konsumenta jest wciągana w mały ekran przed nimi, a nie billboardy i okłady tranzytowe. Tak więc, aby włamać się do tej cennej uwagi, postępuj zgodnie z tą radą:

• Udostępniaj taktykę na świeżym powietrzu: Co jest niezwykłego w pomysłach na świeżym powietrzu, które chcesz zrobić? Czy są pomysłowi? Czy mają części 3D lub interakcje z ludźmi? Czy składają oświadczenie lub szokują ludzi? Chcesz podejść do pleneru, który robisz jako coś, co wywoła poruszenie; wystarczy, że ludzie sfilmują to i podzielą się nimi w mediach społecznościowych. Jeśli nie ma takiej jakości, nie jest to dobre wykorzystanie twojego czasu i pieniędzy.
• Wydawaj pieniądze na witryny o dużym natężeniu ruchu: Możesz ulec pokusie, aby uzyskać tańsze jednostki i więcej. To strata pieniędzy. Kluczem do sukcesu jest zdobycie jak największej liczby oczu w kampanii outdoorowej. O wiele lepiej jest zrobić jedną stronę, która dostanie milion wyświetleń, niż pięć witryn, które otrzymają 800 000.

• Spójrz na konkurs: Być może najlepszym tego przykładem jest billboard marki Audi. Po prostu powiedział „twój ruch BMW”. Tydzień później BMW postawiło billboard naprzeciwko, który powiedział „Szach-mat”. Nie chcesz pozostawać otwartym na śmieszność lub wyglądać na głuchego tonu. Przestudiuj teren i wybierz witryny, które nie będą stanowiły problemu.
• Mniej znaczy więcej: Na zewnątrz patrzy się przez sekundę lub dwie, jeśli masz szczęście. Nie chcesz nasycać reklamy wiadomościami i wezwaniami do działania. Uprość to i pozwól, aby kilka słów i oszałamiające efekty wizualne przyciągnęły uwagę. Pomyśl o plenerze jako o początkującym rozmowie. Nie ma po to informować, a jedynie intrygować.