Ścieżka kariery agenta sprzedaży ubezpieczeń

Wśród ścieżek kariery w ubezpieczeniach agenci ubezpieczeniowi (zwani również agentami sprzedaży ubezpieczeń) sprzedają jedną lub więcej linii produktów ubezpieczeniowych i polis. Ponadto niektórzy agenci ubezpieczeniowi mogą działać jako planiści finansowi i mogą uzyskać licencję na sprzedaż szeregu produktów inwestycyjnych podobnych do doradców finansowych. Agenci, którzy są pracownikami danej firmy ubezpieczeniowej, są czasami określani jako „agenci niewoli”. Niezależni agenci, którzy sprzedają produkty wielu firm ubezpieczeniowych, są często nazywani „pośrednikami ubezpieczeniowymi”.

Znajdź oferty pracy

Użyj narzędzia wyszukiwania ofert pracy w Indeed.com, aby znaleźć aktualne oferty pracy w tej dziedzinie.

Edukacja

Oczekiwany jest tytuł licencjata. Kursy z zakresu finansów, rachunkowości i / lub ekonomii są pomocne, choć nie są wymagane. Niezbędne są silne umiejętności ilościowe i analityczne. MBA może dać ci przewagę w procesie rekrutacji, w zależności od firmy.

Orzecznictwo

Licencjonowanie jest skomplikowane. Każdy stan ma swoje wymagania licencyjne, które różnią się w zależności od rodzaju ubezpieczenia, które agent sprzedaży ubezpieczeń będzie obsługiwał. Przemysł naciska na jednolite krajowe normy licencyjne, aby uprościć proces certyfikacji. Agenci ubezpieczeniowi, którzy zajmują się również produktami papierowymi, będą wymagać certyfikacji FINRA, zdając egzamin Serii 6 lub Serii 7. Ci, którzy działają jako planiści finansowi, mogą potrzebować certyfikatu Certified Financial Planner (CFP).

Zadania i obowiązki

Agenci ubezpieczeniowi doradzają klientom w zakresie korzystania z produktów ubezpieczeniowych w celu ochrony przed ryzykiem. Praca ma dużą liczbę nieodłącznych działań związanych z planowaniem finansowym, nawet jeśli agent nie angażuje się wyraźnie w linię planowania finansowego. Tak więc, chociaż sukces zależy w dużym stopniu od zdolności sprzedażowych, ważne są również silne umiejętności analityczne.

Typowy harmonogram

Zobowiązanie czasowe jest zmienne, w zależności od konkretnej pozycji agenta ubezpieczeniowego i indywidualnego pragnienia doskonalenia. Typowy zakres to 40-60 godzin tygodniowo. Podobnie jak w przypadku innych dziedzin sprzedaży, osoby rozpoczynające działalność potrzebują zazwyczaj większych nakładów czasu na rozpoczęcie działalności.

Co lubisz

Agenci ubezpieczeniowi często mają wysoki stopień autonomii zawodowej. Osoby płacone głównie przez prowizję cieszą się ścisłą korelacją między wynikami a nagrodą, przy znacznym potencjale zarobkowym. Praca daje szansę na wyraźny, pozytywny wpływ na życie klientów.

Co się nie podoba

Agenci ubezpieczeniowi muszą zbilansować ewentualne konflikty interesów, ponieważ rekompensata opiera się na sprzedaży, bez względu na to, w jaki sposób sprzedawane produkty odpowiadają sytuacji klienta. Firmy ubezpieczeniowe nie cieszą się ogólnie wysokim szacunkiem, więc mogą istnieć przeszkody nieufności do pokonania, które mogą dojść do skutku w sporach dotyczących wypłat roszczeń.

Zakres wynagrodzenia

Według Bureau of Labor Statistics, mediana rocznej rekompensaty wyniosła 48.150 USD od maja 2012 r., Przy 90% zarobków między 26.120 a 116.940 USD. Systemy rekompensat różnią się w zależności od pracodawcy, ale typowe jest wynagrodzenie prowizyjne.

Według badania przeprowadzonego przez firmę badawczą Limra zajmującą się ubezpieczeniami na życie (jak podano w raporcie 3/19/10 dziennik "Wall Street artykuł „Hot Job for Hard Times: Agent ubezpieczeniowy na życie”); Agent ubezpieczeniowy na życie zazwyczaj musi oczekiwać co najmniej 5 lat, zanim będzie miał szansę zarabiać ponad 100 000 USD rocznie. Ten sam raport podaje ten rozkład rocznych zarobków dla agentów powiązanych z jedną firmą, którzy są na drugim roku:

• Poniżej 15 000 $: 28%
• 15 000 do 34 999 USD: 42%
• 35 000 do 49 999 USD: 13%
• 50 000 do 74 999 USD: 9%
• 75 000 do 99 999 USD: 4%
• 100 000 do 124 999 USD: 2%
• 125 000 $ i więcej: 2%

Wynagrodzenie agenta sprzedaży ubezpieczeń zdrowotnych

Zakłady ubezpieczeń zdrowotnych przenoszą wynagrodzenie dla niezależnych agentów z modelu prowizyjnego (w którym 4-6% składek, a być może nawet 30% w pierwszym roku, jest normą), do zryczałtowanej opłaty za ubezpieczającego (gdzie 15 USD za osobę jest typowy). Zmiana ta jest przyspieszana przez federalną ustawę o ochronie zdrowia z 2010 r., Która nakazuje zakładom ubezpieczeń zdrowotnych obniżenie wskaźników kosztów administracyjnych (w tym prowizji od sprzedaży) i zysków do przychodów ze składek. Obowiązkowe wskaźniki wynoszą 20% lub mniej dla indywidualnych i małych planów grupowych oraz 15% lub mniej dla planów dużych grup.

W odpowiedzi obserwatorzy branży przewidują, że niezależni agenci zaczną bezpośrednio pobierać opłaty od klientów za doradztwo w zakresie wyboru planów i ubezpieczycieli. Źródło: „Przegląd zdrowotny trafia do komisji sprzedaży”, Dziennik Wall Street, 5/18/2010.