Autor pomaga zapewnić strategie motywacji w świecie prawnym

W swojej książce Dlaczego motywowanie ludzi nie działa… i co robi, Susan Fowler omawia, w jaki sposób pracodawcy motywują pracowników do przeciwdziałania skutkom. Stosuje odkrycia psychologiczne, aby określić sprawdzony model i sposób działania, które pomogą liderom kierować swoich ludzi w kierunku motywacji, która nie tylko zwiększa produktywność i zaangażowanie, ale daje im głębokie poczucie celu.

Susan ma 30 lat doświadczenia jako badacz, konsultant i trener w ponad 30 krajach na całym świecie w dziedzinie przywództwa. Jako ekspert w dziedzinie upodmiotowienia osobistego, jest głównym programistą linii produktów Optimal Motivation firmy The Ken Blanchard, a także Leadershipem sytuacyjnym, najlepszym w swoim rodzaju programem do samodzielnego kierowania i wzmacniania osobistego.

W tym poście Susan oferuje odpowiedzi na kilka pytań dotyczących motywowania pracowników, zwłaszcza w dziedzinie prawa.

1. Dlaczego motywowanie ludzi nie działa? Jaki jest główny cel gry?

Nie możesz motywować ludzi, ponieważ są już zmotywowani - może nie w taki sposób, w jaki chcesz, aby byli, lub nie w optymalny sposób. Motywacja nie jest ilością czegoś, co ludzie mają lub nie mają. Ludzie są zawsze zmotywowani, więc liczy się JAKOŚĆ ich motywacji. Zamiast skupiać się na „motywowaniu” ludzi, musimy skupić się na pomaganiu im w zmianie jakości ich motywacji - a tym samym na ich doświadczeniu. Oczywiście motywacja jest wewnętrznym doświadczeniem, więc to tam musi nastąpić zmiana; nie poprzez środki zewnętrzne, takie jak zachęty, konkretne nagrody lub niematerialne nagrody, takie jak władza lub status (marchew) lub presja, napięcie, groźby, poczucie winy, wstyd lub żal (patyki).

2. Czy jako lider musisz prowadzić ludzi w różny sposób w oparciu o różne zawody i pokolenia?

Jako lider zawsze musisz być wrażliwy na indywidualne potrzeby, takie jak poziom rozwoju danej osoby w odniesieniu do konkretnego celu lub zadania (jako lider sytuacyjny, nie dajesz komuś, kto wykonał zadanie przez pięć lat, tego samego kierunku i wsparcie jako ktoś nowy w zadaniu)

Musisz także być świadomy Motywacyjnego Perspektywy (MO) na temat celu dzięki Motywacyjnej Rozmowie Outlook, sprzedawca sprzedający się, aby wygrać wycieczkę lub być # 1 (zewnętrzny MO) nie będzie w stanie utrzymać pozytywnej energii, witalności, lub poczucie dobrego samopoczucia, takie jak sprzedawca, który sprzedaje w oparciu o ich wartości dla usług i rozwiązywania problemów, poczucie celu ze względu na wiarę w dobry produkt lub usługę, lub dlatego, że uwielbiają sprzedawać. Są to różne powody sprzedaży, a doświadczony przywódca może pomóc każdej osobie sprzedającej rozpoznać swoje MO i zmienić lub utrzymać bardziej optymalne spojrzenie.

Wreszcie, musisz być dostrojony do najbardziej prawdopodobnych „zaprogramowanych wartości” pokolenia, które mogą leżeć u podstaw powodów danej osoby do robienia tego, co robią, i pomagać osobie - niezależnie od generacji - działać na podstawie „rozwiniętych wartości”, które są wybrane, cenione, ceniony i działał z czasem. Każda kohorta pokoleniowa ma zaprogramowane wartości; każda osoba ma wybór, by żyć według niezbadanych i niezbadanych wartości lub rozwijać własne wartości, porównując je z alternatywami i dokonując wyboru.

Jest to ważne, ponieważ gdy osoba może dopasować swoją pracę do rozwiniętych wartości, jest bardziej prawdopodobne, że doświadczy optymalnego MO.

3. Jakie strategie powinni stosować ludzie, aby pomóc pracownikom lub sobie osiągnąć sukces w biznesie?

Chciałbym myśleć, że cała moja książka jest źródłem strategii, które pomogą liderom i tym, którym przewodzą, odnieść sukces. To zależy od tego, jak zdefiniujesz sukces. Jeśli chcesz doświadczyć trwałej pozytywnej energii, witalności i dobrego samopoczucia, które skutkują zdrowiem psychicznym i fizycznym, większą kreatywnością i innowacyjnością oraz wyższą produktywnością, na przykład, możesz chcieć nauczyć się umiejętności motywowania: jak zidentyfikuj swój aktualny MO, przejdź do bardziej optymalnego MO i zastanów się nad swoim MO, aby zauważyć różnicę w swoim samopoczuciu, która sprawia, że ​​chcesz, aby trwało.

Jako lider, chcesz kształtować miejsce pracy bardziej prawdopodobne, aby ludzie doświadczyli optymalnego MO - gdzie zaspokajane są ich psychologiczne potrzeby autonomii, pokrewieństwa i kompetencji.

4. Adwokaci i dziedzina prawa są zwierzęciem samym w sobie. Jakie są najlepsze praktyki lub strategie dla „motywowania” prawników i osób pracujących w terenie?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​dziedzina prawa opiera się na zewnętrznej motywacji: ile godzin można wystawić na rachunek, jak można uzyskać biuro w rogu, jak można nawiązać współpracę? Ustawia również adwokatów (a zwłaszcza ich pomocników) narzuconych MO - strach przed porażką, rozczarowaniem lub niespełnieniem oczekiwań. Nie możesz „motywować” prawników: są już zmotywowani. Pytanie brzmi: dlaczego oni praktykują prawo? Jeśli z nieoptymalnych powodów (nagrody materialne lub niematerialne; zaimponować innym; nie zawieść członków rodziny, którzy mają wysokie oczekiwania; władzę itp.), Nie tylko zmienią własne kariery, ale zrobią krzywdę tym, których rzekomo reprezentują - - robienie krótkich cięć, podejmowanie nieetycznych decyzji (zwłaszcza jeśli chodzi o fakturowanie!), źle traktując swoich ludzi, cierpiących na problemy ze zdrowiem psychicznym i fizycznym itp.

Każdy prawnik musi zadać sobie pytanie: dlaczego robię to, co robię?

Im częściej mogą świadomie łączyć klienta, przypadek lub zadanie z wartościami rozwiniętymi i znaczącymi, szlachetnym celem lub poczuciem radości, które wynikają z przyczyniania się do czegoś większego niż oni sami lub dla dobra całości, tym bardziej będą "osiągnąć sukces." Zwłaszcza z czasem.

Tradycyjna motywacja wydawała się działać w przeszłości, ale tak naprawdę? Może pole musi jeszcze raz spojrzeć na to, co rozumieją przez „działało”. Czy możesz powiedzieć, że techniki stosowane w celu motywowania ludzi zaowocowały zrównoważonym dobrostanem? Jeśli nie, to ich krótkoterminowa koncentracja jest ceną, którą płacą za długoterminowy „sukces”.

5. Dlaczego napisałeś tę książkę? Co zamierzasz zmienić w swojej książce?

Napisałem książkę, aby podzielić się nową nauką, która skupia się na jakości motywacji danej osoby, a nie na jakości motywacji. Mam nadzieję stać się katalizatorem świadomości ludzi i zapewnić ramy i pragmatyczny sposób działania, aby przejść z suboptymalnego doświadczenia motywacyjnego do optymalnego doświadczenia motywacyjnego w dowolnym momencie, w dowolne miejsce - i umiejętności pomagania innym w robieniu tego samego. Myślę, że ludzie tęsknią za czymś w pracy i ponieważ nie rozumieli prawdziwej natury ludzkiej motywacji, nazwali ją pieniędzmi, władzą i statusem.

Myślę, że przywódcy potrzebują rezultatów, a ponieważ nie rozumieli, jak wprowadzić nową naukę motywacji do pracy, napędzają wyniki naciskiem, napięciem i poczuciem winy. Jest lepszy sposób i mam nadzieję, że moja książka nie tylko oświeci ludzi do alternatyw, ale uczy ich nowego sposobu, aby każdego dnia iść do pracy.