Jak Subliminal Advertising sprawia, że ​​kupujesz

Kiedy ludzie mówią o reklamie podprogowej, odnoszą się do określonego rodzaju wiadomości - mianowicie komunikacji, która jest zbyt szybka, aby mogła być postrzegana przez świadomy umysł, coś, co zostanie wchłonięte przez twoją podświadomość.

Pomyśl o tym jako o rodzaj hipnotycznej sugestii, ponieważ wiadomości są ukryte w filmie, reklamie telewizyjnej, a nawet logo, ale będą rejestrowane tylko na głębszym poziomie w twoim umyśle. Ma to wpływ na to, że chcesz coś zrobić, czy to kupić samochód, wypić sodę, czy zjeść cheeseburgera. Naprawdę nie wiesz, dlaczego, ale chcesz tych elementów… źle.

Historia reklamy podprogowej

Historycy mają dowody na to, że podprogowa perswazja była stosowana już w V wieku pne, kiedy greccy myśliciele i filozofowie wykorzystywali podświadomą sugestię, by wpływać na masy.

Jednak reklama podprogowa, jaką znamy dzisiaj, odżyła w latach 40. XX wieku. Jednym ze znanych przykładów jest krótka Kaczka Daffy „The Wise Quacking Duck”, która zawierała słowa „KUP KOSZTY” na posągu w kreskówce. Był ledwo wyczuwalny, chyba że go szukałeś.

W latach 50. XX wieku niesławny eksperyment przeprowadzony przez badacza rynku Jamesa Vicary'ego twierdził, że migając słowa „EAT POPCORN” i „DRINK COCA-COLA” na ułamek sekundy podczas filmu, sprzedaż tych przekąsek znacznie wzrosła. Wyniki okazały się fałszywe, a na przestrzeni lat różne badania wykazały, że tego rodzaju reklama podprogowa nie działa.

Nowoczesna reklama podprogowa

Szybko do 2000 roku i do dnia dzisiejszego zmieniła się reklama podprogowa. Praktyka umieszczania określonych komunikatów sprzedażowych w jakiejkolwiek formie reklamy lub transmisji jest nielegalna w niektórych krajach (Wielka Brytania, Australia) i może spowodować utratę licencji sieciowej w USA, jeśli FCC zostanie powiadomiona o tych praktykach.

Ale to nie znaczy, że nie jest używany. Po prostu ewoluował w coś innego. Teraz znajdziesz obrazy subtelnie osadzone w filmach, reklamach, serialach telewizyjnych, logo i cokolwiek, wszystko i wszystko, co ludzie oglądają lub z którymi się kontaktują.

Być może najczęstszą obecnie używaną reklamą podprogową jest lokowanie produktu. W kategoriach laików jest to po prostu produkty i marki wstawiające się w tkaninę serialu telewizyjnego lub filmu. Jak umiejętnie i podświadomie robi się to zależy od marki i filmu.

Na przykład, jeśli znalazłeś ochotę na Kurczaka Popeye podczas filmu Mały Nicky, to dlatego, że był przedni i środkowy. Bierze nawet kęs i mówi, że „f * cking awesome”. Trudno to uznać za podprogowe w prawdziwym znaczeniu tego słowa. Jednak film taki jak Transformers nie wywołał marki samochodów GM, ale były wszędzie. Plus, Mountain Dew był napojem w tym filmie. Mam nadzieję, że widząc to często, kupisz Mountain Dew po filmie. Twoja podświadomość została przeprogramowana.

Jeśli chcesz pójść jeszcze głębiej i bardziej subtelnie, nadal istnieje wiele przykładów tego. Na przykład nowe logo Wendy wygląda jak zwykła aktualizacja znanej twarzy, prawda?

Spójrz jeszcze raz.

Falbana wokół szyi Wendy ma na niej wzór; taki, który nie jest przypadkowy. Jeśli naprawdę myślisz o tym, jak to wygląda, to wypowiada słowo MOM. Chodzi o to, że twój mózg tworzy podświadome połączenia między jedzeniem serwowanym w domowej kuchni Wendy i mamy. Czy to działa? Trudno powiedzieć, ale z pewnością nie zaszkodzi to sprzedaży.

KFC zrobiło coś podobnego w 2008 r., Kiedy część sałaty w KFC Snacker była w rzeczywistości małym rachunkiem za 1 USD. Kanapka 99 centów była wielkim hitem i możliwe jest, że podświadomość przyjęła podprogową wiadomość 1 $ = KFC Snacker.

Czy więc reklama podprogowa jest nadal opłacalna?

Jednym słowem tak.

Podczas gdy oryginalne szybkie przebłyski jawnych, trudnych do sprzedania wiadomości są zakazane (lub przynajmniej poważnie zlekceważone), marki mogą nadal bawić się podświadomością konsumentów za pomocą wiadomości podprogowych.

Jeśli zastanawiasz się nad jego skutecznością, rozważ niesamowitą „sztuczkę” Darrena Browna w jego popularnym brytyjskim serialu telewizyjnym. Wyzwał kreatywny zespół reklamowy, aby wymyślił plakat, logo i slogan dla fikcyjnej firmy. Dał im 30 minut i powiedział im, że ma kilka własnych pomysłów.

Kiedy nadszedł czas na ujawnienie pracy, Darren przewidział pracę zespołu. Jak mógł to zrobić? Cóż, wcześniej tego dnia założył podprogowe wiadomości na trasie, którą zespół zabrał do studia. Dosłownie podsunął pomysł w ich głowie i otrzymali wiadomość głośno i wyraźnie.

Jeśli zespół profesjonalistów z branży reklamowej może być tak łatwo manipulowany, to jaką szansę ma ogół społeczeństwa?