Technika zamykania szczeniąt

Wejdź do sklepu ze szczeniakami z miłośnikiem psów i obserwuj, jak emocjonalnie mogą się stać. Jak myślisz, co by się stało, gdyby właściciel sklepu zezwolił miłośnikowi zwierząt domowych na zabranie szczeniaka do domu na kilka dni przed podjęciem decyzji o zakupie szczeniaka. Jak myślisz, co się stanie?

Zgadłeś. Szczeniak już nigdy nie zobaczy wnętrza sklepu. Umożliwienie potencjalnym klientom „wypróbowania” produktu bez zobowiązań jest uważane za blisko psa szczeniaka. Może być bardzo skutecznym narzędziem zamykającym, jeśli jest prawidłowo stosowany.

Emocjonalna wyprzedaż

Ludzie kupują emocje, a następnie usprawiedliwiają się logiką. Znajomość i zrozumienie tego jest kluczem do zrozumienia, jak i kiedy używać psa szczeniaka blisko. Jeśli zajmujesz się sprzedażą zwierząt, oczywiste jest, jak, kiedy i dlaczego działa ta technika zamykania. Ale czy może to działać w przypadku innego rodzaju sprzedaży produktów? Lepiej uwierz w to, a możesz być zaskoczony, jak wiele branż sprzedaży może efektywnie wykorzystać sprzedaż psów szczeniaka.

Samochody i kopiarki

Dealerzy samochodowi od lat używają zmodyfikowanej wersji szczeniaka w pobliżu. Nazywają to „jazdą próbną”. Klienci samochodów mogą wziąć samochód na jazdę próbną i natychmiast zacząć postrzegać siebie jako właścicieli samochodu. Inteligentny sprzedawca samochodów powinien zawsze sugerować, że klient kieruje samochód do domu klienta i parkuje go na podjeździe. W ten sposób sąsiedzi klienta widzą, jak jeżdżą nowym samochodem, i otrzymują wizualną informację o posiadaniu nowego samochodu na podjeździe.

Są to bardzo potężne i bardzo emocjonalne narzędzia sprzedaży!

Ci, którzy sprzedają sprzęt biurowy, często oferują bezpłatną, bezobsługową wersję próbną swoich produktów. Klient może korzystać z nowego sprzętu w środowisku biurowym i może wykorzystać wszystkie nowe funkcje i ulepszenia nowego systemu w stosunku do starego sprzętu.

Niebezpieczeństwa

Jest tylko kilka niebezpieczeństw, o których musisz wiedzieć. Na szczęście można je kontrolować. Pierwszy to wysłanie produktu do domu z perspektywą, która nie jest odpowiednio wykwalifikowana. Z jakiegoś powodu ludzie, którzy nie mogą sobie pozwolić na produkt lub nie mają autorytetu w zakresie zakupów, zachowują się tak, jakby mogli lub robią. Osoby te będą chciały przyjąć twoją ofertę, aby zabrać produkt do domu, ale mogą nie mieć środków na jego opłacenie. Musisz się upewnić, że klient może zapłacić za produkt i może podjąć decyzję o zakupie.

Pamiętaj, że w sprzedaży wielu ludzi może powiedzieć „nie”, ale tylko nieliczni decydują się powiedzieć „tak”.

Następnym jest, jeśli produkt nie jest tym, czego klient chce lub potrzebuje. Można tego uniknąć, wykonując dobrą robotę, upewniając się, że to, co proponujesz, jest właściwym produktem. Pozwolenie klientowi zabrać do domu mercedesa, który potrzebuje pickupa, prawdopodobnie nie spowoduje sprzedaży.

Następne jest najmniej możliwe do uniknięcia niebezpieczeństwo. Dzieje się tak, gdy produkt wysyłany przez klienta zawiedzie. Wyobraź sobie, że wysyłasz samochód do domu z klientem, który ma poważny (lub nawet niewielki) problem operacyjny. Jeśli oferta samochodu nie jest zbyt dobra, aby odmówić, samochód wróci na twoją działkę, gdy tylko klient ją tam dostanie. Umieszczenie komputera lub innego sprzętu biurowego, który ma w sobie coś złego, nie tylko rozwali umowę, ale może również zniszczyć twoją wiarygodność wobec klienta.

Oznacza to, że nie tylko stracisz początkową sprzedaż, ale nigdy już nie będziesz w stanie sprzedać ich ponownie.

Korzyści przewyższają niebezpieczeństwa

Ostatecznie zamknięcie psa szczeniaka jest bardzo skutecznym narzędziem zamykającym, które, jeśli jest właściwie stosowane, skutkuje większą sprzedażą niż w przypadku utraty sprzedaży. Upewnij się, że kwalifikujesz się całkowicie, wyślij do domu odpowiedni produkt i upewnij się, że to, co wysyłasz do domu ze swoim klientem, jest dokładnie sprawdzane i znajduje się w doskonałym stanie.

To zamknięcie oczywiście nie będzie działać dla wszystkich branż, ale dla większości. Bądź kreatywny i ustal kadencję „najlepszej praktyki” dla swojej firmy. Chociaż nie możesz zamknąć każdego szczeniaka blisko, prawdopodobnie zamkniesz znacznie więcej niż przegrasz.