Używaj uczciwości do potężnej techniki zamykania

Istnieją setki sposobów na zamknięcie sprzedaży, mnogość umiejętności sprzedaży i pozornie niekończące się zasoby guru sprzedaży, reklamujące ich „nowe i ulepszone” podejście do sprzedaży. Znajomość różnych metod zamykania sprzedaży i wyostrzanie umiejętności sprzedażowych jest niezwykle ważna, podobnie jak wiedza o tym, jak podejść do pozycji sprzedaży.

Ale kiedy push przychodzi i twoja kariera (lub duża sprzedaż) jest na linii, możesz rozważyć zapomnienie o tym, z czego korzystać, a zamiast tego skupić się na uczciwym podejściu do sprzedaży.

Jakie jest uczciwe podejście do sprzedaży?

Zarówno klienci, jak i potencjalni klienci są znacznie lepiej poinformowani niż kiedykolwiek wcześniej. Dzięki prostemu wyszukiwaniu Google ludzie mogą dowiedzieć się dużo o swoim produkcie, usłudze, firmie, branży, konkurentach i, w zależności od sieci społecznościowej, o Tobie.

Dzięki praktycznie nieograniczonej ilości informacji dostępnych dla nich klienci są lepiej przygotowani do identyfikacji „mniej niż uczciwych” oświadczeń specjalistów ds. Sprzedaży, którzy agresywnie próbują zamknąć transakcję. A kiedy klient wyczuwa, że ​​przedstawiciel handlowy siedzący na jej biurku nie jest uczciwy, wszystkie relacje spływają na marne wraz z szansami przedstawiciela handlowego na zarabianie klienta.

Uczciwe podejście do sprzedaży rozpoczyna się od decyzji podjętej przez sprzedawcę, który traktuje swojego klienta z najwyższym szacunkiem; zrozumienie, że bez klientów jej firma nie byłaby już w biznesie. Uczciwe podejście do sprzedaży nie oznacza, że ​​przedstawiciel handlowy nie jest asertywny w próbach zarabiania na sprzedaży, ale że wszystkie działania i kroki zrealizowane lub planowane, aby zarobić na biznes, opierają się na uczciwości.

Krótkoterminowe korzyści uczciwości

Urok mówienia małego „białego kłamstwa” jest czasami potężny. Kiedy wiesz, że twój konkurent oferuje Ci coś, o czym wiesz, że nie możesz w pełni konkurować, myśl o wyolbrzymieniu produktu lub usługi może być kusząca. Takie postępowanie często jednak ma bardzo negatywne konsekwencje krótkoterminowe.

Jednym z najgorszych rezultatów upiększania podczas spotkania sprzedażowego jest to, że często ustawiasz się w sytuacji, w której byłeś zbyt obiecany i ostatecznie niedostatecznie zrealizowany. Przyjęcie w pełni uczciwego podejścia może rzeczywiście kosztować niektóre transakcje, które mogłyby zostać zamknięte dzięki zastosowaniu mniej uczciwego podejścia, twoja pewność siebie i poczucie własnej wartości zdadzą sobie sprawę z cudownej poprawy. Będziesz czuł się lepiej ze swoimi umiejętnościami sprzedażowymi, wiedząc, że nie musisz polegać na nieuczciwości lub „sztuczkach handlu”, aby być branym pod uwagę w cyklu sprzedaży klienta.

A kiedy zamkniesz uczciwy cykl sprzedaży, będziesz łatwiej odpoczywać w nocy i czuć się lepiej w swoim sukcesie, wiedząc, że twoje zwycięstwo zostało naprawdę zasłużone i że zasłużyłeś na to!

Długoterminowe korzyści z uczciwości

Chyba, że ​​planujesz być w sprzedaży tylko tak długo, jak długo potrzebujesz znaleźć pracę w innej branży, mając świadomość, że działania, które podejmujesz dzisiaj, wpłyną na twoje jutro, to jeden z powodów, dla których bycie uczciwym w kontaktach jest ważne.

Niezależnie od tego, czy akceptujesz to, czy nie, to, co robisz w swojej karierze zawodowej, może i będzie towarzyszyć Ci przez całą karierę. Obiecuj coś klientowi i nie zdziw się, że klient powie wszystkim, którzy są w jego sieci, o Tobie jako specjalistce ds. Sprzedaży. I odwrotnie, przyjmij uczciwe podejście do swojej kariery, a Twoi zadowoleni i lojalni klienci nie tylko będą mogli kupować od ciebie ponownie, ale także powiadomią innych, jak profesjonalny i uczciwy jesteś. Wyniki? Więcej sprzedaży, więcej sukcesów i więcej możliwości.