Jak sklepy sprawiają, że wydajesz więcej w czasie wakacji

Wakacje są tutaj. Jest to najdroższa pora roku dla większości z nas, a po zakupie prezentów dla dzieci, członków rodziny, przyjaciół, wymiany białych słoni, uroczystości noworocznych, a nawet szkolnych, pozostanie nam dziura wielkości krateru w naszych oszczędnościach (lub ogromnym rachunku karty kredytowej). Możesz pomyśleć, że to tylko dlatego, że jest to sezon kupowania, ale detaliści sprawiają, że nasze portfele stają się jeszcze trudniejsze, stosując kawalkadę sztuczek i technik, dzięki którym możesz wydawać pieniądze porzuceniem. Oto dziesięć największych broni w ich arsenale.

1. Korzystanie z zwodniczych cen sprzedaży i odprawy

Ta pora roku jest trudna dla naszych portfeli. Detaliści wiedzą o tym i chcą skorzystać z naszej wrażliwości na polowania na okazje. W końcu, kiedy kupujesz prezenty przez ładowanie, pieniądze są na topie. Więc kiedy widzisz sweter za 19,99 $, z „39,99 $” powyżej, myślisz „świetnie, co za sprawa”. Tylko że nie! Nasze mózgi są przystosowane do czerpania przyjemności z czegoś za darmo lub znacznie mniej niż inni ludzie płacą. Identyczny sweter ze znacznikiem 19,99 USD, który nie jest w sprzedaży, również nie będzie się sprzedawać.

To ten sam sweter w tej samej cenie, ale nie uważamy tego za ofertę.

Ostatnio sklepy, w tym JC Penney, Kohl, Macy's i Sears, zostały pozwane o zwodniczą praktykę oznaczania ceny detalicznej towarów tylko po to, by ponownie je oznaczyć. Więc nie zakładaj, że ceny przed i po są prawdziwe. Są szanse, że ten sweter był przez cały rok 19,99 $.

2. Układ sklepu ma na celu maksymalizację zysku

Detaliści wydali miliony dolarów na badania i udoskonalanie układów swoich sklepów, a wszystko po to, by uzyskać najbardziej opłacalne produkty w koszyku.

Na przykład można założyć, że produkty umieszczone na wysokości oczu na półkach to produkty, które zapewniają najwyższą marżę zysku w sklepie; przeciwnie, jeśli musisz schylić się lub poprosić o pomoc w dotarciu do produktu, prawdopodobnie nie jest to tak opłacalne. Inna strategia koncentruje się na fakcie, że większość z nas jest praworęcznych (ponad 88 procent), a więc sięgnie po rzeczy prawymi rękami. Zobaczysz przyciągające wzrok wyświetlacze po prawej stronie wejścia do sklepu, oferujące produkty o wysokiej marży lub przedmioty, które chcą szybko się pozbyć.

Jeśli chcesz uniknąć wpadnięcia w jedną z tych pułapek, idź pod prąd. Skręć w lewo i spójrz na górę i dół półek. Znajdziesz tam lepsze oferty.

3. Prawie każdy przedmiot kończy się 9 … za bardzo dobry powód

Różnica między 199,99 USD a 200 USD to nie tylko jeden cent. To psychologiczna sztuczka, która sprawia, że ​​pierwsza cena jest bardziej atrakcyjna niż druga. Psychologowie uważają, że jako konsumenci zwracamy większą uwagę na dolary niż centy.

A konkretnie pierwsza cyfra w cenie. Patrzymy na 1 i myślimy „och, dobrze, wciąż jesteśmy poniżej 200 USD”. Cóż, tak: przez grosza. Ale w drugim skacze do kategorii 200 $, to jest pomiędzy 200 a 300 $. To znaczący skok w naszych głowach, chociaż na papierze to tylko skok o jeden cent. Co dziwne, działa nawet wtedy, gdy cena zostanie podniesiona, aby zakończyć się dziewiątą. Ten test ujawnił, że gdy sklep podniósł cenę sukienki z 34 do 39 dolarów, sprzedaż tego przedmiotu wzrosła o jedną trzecią! Przyjrzyj się więc uważnie cenom i pamiętaj o swoich zakupach w wysokości 199,99 USD za ponad 200 USD.

W każdym razie będą po opodatkowaniu (z wyjątkiem kilku stanów).

4. Twoje zmysły są używane przeciwko tobie

Mniej więcej o tej porze roku będziesz przeładowany wakacyjnymi zapachami, widokami i dźwiękami, które wprowadzą Cię w świąteczny nastrój. To nie jest po prostu sposób na wskazanie, że jest to najwspanialsza pora roku. Dzięki temu masz ochotę wydać więcej! Czujesz się bardziej jak w domu, jeśli słuchasz muzyki wakacyjnej, pachną cynamonem i szarlotką, a także widzisz jaskrawe czerwienie, zielenie i inne wesołe kolory. Kiedy jesteś bardziej zrelaksowany i swobodniejszy, masz więcej czasu.

Im dłużej jesteś w sklepie, tym więcej czasu musisz przeglądać i kupować.

Co ciekawe, sprzedawcy stosują tę technikę także wtedy, gdy chcą Cię szybko. Na przykład, gdy restauracje typu fast-food doświadczają pośpiechu, przestawią świąteczną muzykę na coś bardziej agresywnego i zwiększą głośność. Nie daj się zwieść zmysłowemu przeciążeniu. Zrób listę, wejdź, wyjdź i bądź na dobrej drodze.

5. Specjalnie zapakowane zestawy upominkowe i zestawy kosztują więcej

Sklepy uwielbiają składanie specjalnych zestawów świątecznych i pakietów. Wykonali dla ciebie ciężką pracę i za jednym zamachem możesz uzyskać świetny prezent lub koszyczek z artykułami spożywczymi.

Ale jest pewien haczyk: odkryjesz, że nie otrzymujesz wartości za swoje pieniądze. Pakiety i zestawy upominkowe są zazwyczaj droższe niż kupowanie pojedynczych przedmiotów. Ponadto pakiety są zbiorcze, aby wyglądały tak, jakby zawierały więcej niż w rzeczywistości (pola wyboru oferowane w Wielkiej Brytanii są tego najlepszym przykładem), a Ty kupujesz przestrzeń i wypełniacz, który wygląda imponująco. Nie otrzymuj tych zestawów podarunkowych, chyba że masz pewność, że otrzymujesz umowę.

6. Umieszczenie taniego towaru obok drogich przedmiotów

Jest to klasyczny ruch sprzedawcy, aby porównać i porównać coś, co wygląda podobnie, ale w rzeczywistości jest bardzo różne. Na przykład możesz zobaczyć dwa telewizory obok siebie. Oba 60 ”, oba„ inteligentne ”i oba oferują HD. Jednak jeden z nich to 1000 USD więcej niż drugi. To bezmyślne.

Spójrz jeszcze raz. Może droższy telewizor pochodzi od producenta znanego z lepszej konstrukcji i jakości. A może HD na jednym telewizorze to 720p, a 4K na drogim. Sklepy faktycznie pobierają więcej za tańszy telewizor niż w innych miejscach, ale umieszczając je obok podobnego, droższego modelu, wygląda to jak kradzież.

7. Oferowanie ofert podwójnych, których nie potrzebujesz

Nazwijmy to BOGO, czyli Two-for-Less, lub cokolwiek innego, ale głównym motorem tego jest fałszywa ekonomia. Widzisz świetną parę dżinsów za 35 USD. Ale jeśli kupisz drugą parę, cena wynosi 50 USD. Hej, to oznacza, że ​​dostajesz drugą parę za jedyne 15 $, lub obie pary wynoszą tylko 25 $. Sprawa!

Ale czy rzeczywiście potrzebujesz dwóch par dżinsów? A może po prostu kupiłeś drugą parę, żeby się upewnić, że dostałeś układ? Czy sprawdziłeś inne sklepy, aby sprawdzić, czy te same dżinsy były oferowane w cenie 25 USD za parę w innym miejscu? Tak czy inaczej, bądź ostrożny wobec podwójnych ofert. Sprawiają, że wydajesz więcej niż potrzebujesz.

8. Zapewnienie łatwych opcji kredytowych:, Płać później!

Sprzedawcy detaliczni wiedzą, że wielu Amerykanów czuje się w tych dniach trochę bardziej uszczypliwie. Ale nie chcą, żeby ten mały fakt przeszkodził im w osiągnięciu marży zysku. Wiedzą, że teraz możesz nie mieć pieniędzy, aby za coś zapłacić, ale są gotowi zaoferować ci tysiące dolarów kredytu, rozdzielając płatności na 18 miesięcy bez żadnego zainteresowania.

Oczywiście jest zazwyczaj haczyk. Duży: jeśli nie spłacisz tej karty w okresie nieoprocentowanym, wszystkie odsetki, które byś naliczył, są teraz dodawane. Wiele osób utknęło w pułapce karty kredytowej o tej porze roku. Jeśli naprawdę czegoś potrzebujesz, rozważ layaway lub znalezienie sposobu na zapłatę. Ale nie klapsuj wszystkiego na karcie kredytowej lub skorzystaj z opcji kredytu sklepowego, jeśli nie jesteś pewien, czy możesz zapłacić. Prędzej czy później dług stanie się wymagalny.

9. Rzeczy o prawdziwej luce będą trudniejsze do znalezienia

Większość sklepów, zwłaszcza dużych sklepów detalicznych, takich jak Target i Walmart, ma pewne przejścia i „zakończenia” poświęcone pozycjom sprzedaży i odprawy. Ale kiedy grudzień się toczy, trudniejsze do znalezienia są te obszary. Jest to pora zakupów: dlaczego masz szansę zaoszczędzić na towarach, kiedy wiedzą, że i tak zapłacisz pełną cenę? Nie znaczy to, że nie będziesz w stanie chwycić okazji … Ale będziesz musiał zrobić trochę więcej, żeby je znaleźć.

10. Sprawiają, że pamiętasz stare dobre czasy

Większość z nas pamięta dobre chwile w okolicach świąt i spędza niezbyt dobre chwile w naszych umysłach. Jasne, były te walki, które mieli nasi rodzice, lub napady złości, które rzuciliśmy, ponieważ nie zakupiono odpowiedniej zabawki. Ale ogólnie rzecz biorąc, w okresie świątecznym spoglądamy wstecz na sentyment. To czas radości, miłości i dawania.

Sklepy korzystają z tego. Bardzo ciężko pracują nad klasycznymi filmami i piosenkami. Przyniosą nasze kultowe zdjęcia Normana Rockwella Americana i zapewnią poczucie przynależności. Kiedy jesteś nostalgiczny, jesteś szczęśliwy. A kiedy jesteś szczęśliwy, wydajesz więcej.

Teraz nie pozwól, aby to wszystko zniechęciło Cię do sezonu zakupów świątecznych. Sklepy nie są z natury złe, ani nie są dobre. Po prostu korzystają z technik, o których wiadomo, że zwiększają sprzedaż i utrzymują swoich pracowników w pracy. Po prostu uzbrój się w wiedzę, aby uchronić cię przed tymi pomysłowymi sztuczkami, a będziesz mógł cieszyć się wakacjami bez wydawania zbyt wielu pieniędzy.