Jak sprzedawać produkty dla dzieci

Nawet w trudnych czasach rodzice muszą nadal kupować „niezbędne rzeczy” dla swoich dzieci i niemowląt, ale mogą zmniejszyć ilość nieistotnych przedmiotów. Jeśli chcesz założyć firmę, która zaspokaja potrzeby rodziców, powinieneś trzymać się z daleka od nowatorskich artykułów dla dzieci, dopóki gospodarka nie będzie silniejsza. Jeśli jesteś już w biznesie, a sprzedaż spada, rozważ zmianę produktów lub usług na czas (twardy).

Sprzedaj, czego ludzie potrzebują

Solidne pomysły na biznes to ponadczasowe pomysły biznesowe. Obejmują pomysły produktów, które obejmują potrzebę i / lub stałe zapotrzebowanie. Dla dzieci obejmuje to wysokiej jakości odzież, gry edukacyjne, książki, muzykę, projekty artystyczne i książki. Należy jednak pamiętać, że to, które produkty lepiej sprzedają się w danym momencie, może się zmieniać wraz z trendami. Produkty „wzbogacające” są na ogół popularne wśród zamożnych rodziców. Dla niemowląt „niezbędne” są ponadczasowe: torby na pieluchy, poduszki do wyrzucania i pościel dla dzieci. Są to rzeczy, których rodzice potrzebują i zwykle kupują dla nowego dziecka.

Utwórz złoty standard

Nowatorskie przedmioty mogą się sprzedawać przez jakiś czas, ale trendy konsumenckie są nieprzewidywalne i nie mogą utrzymać długofalowej działalności. Znalezienie niszy i nadążanie za trendami jest ważne, ale jeszcze ważniejsze jest posiadanie linii produktów „złotego standardu” opartej na powolnej i stałej sprzedaży, która będzie trwać przez całe życie firmy.

Na przykład pomyśl o Lenox China. Wyznaczają trendy i zbili fortunę na sprzedaży modnych i nowatorskich produktów dla zamożnych (zapewniają nawet nową porcelanę Białemu Domowi dla każdego nowego prezydenta), ale ich złoty standard podstawowego naczynia obiadowego uczynił Lenox jednym z najstarszych i najbardziej dochodowych Chińskie firmy na świecie.

Co kupują rodzice

Gdy rodziny są ubogie w gotówkę, rodzice chętniej inwestują w zabawki edukacyjne, książki, gry i zabawki interaktywne niż w zabawki typu flash-in-the-pan. Rodzice, którzy są przywiązani do kasy, chcą czuć się tak, jakby przyczynili się do dobrego samopoczucia dziecka, a nie tylko do pudełka z zabawkami.

Ograniczenia wydatków rodzinnych doprowadziły do ​​spadku liczby podróży i wyjazdów do kina, parków rozrywki i kolacji. Jak możesz wypełnić tę pustkę? Czy masz grę lub usługę, która pomaga rodzinom spędzać więcej czasu w domu? Aby dowiedzieć się o innych kulturach lub w jakiś sposób naśladować doświadczenia, których nie przeżywają podczas podróży?

W dobrych czasach zakupy są często postrzegane jako nagrody. Te zakupy mogą sprawiać wrażenie „zasługujesz na to”. W trudnych czasach zakupy wydają się bardziej wyrzeczeniami, a raczej „naprawdę nie powinienem”.

To nie jest ekonomia, w której powinieneś pytać: „Jak mogę sprzedać sztuczkę rodzicom?” Zamiast tego powinieneś zadać sobie pytanie: „Jak mogę przekonać rynek, że mój produkt zwiększy wartość czyjegoś życia?” oraz „Dlaczego rodzic nie powinien czuć się winny, wydając pieniądze na mój produkt, gdy nie może odłożyć oszczędności na studia?”

Jeśli możesz odpowiedzieć na to pytanie rodzicom w swoich kampaniach reklamowych i marketingowych, sprzedaż prawdopodobnie wzrośnie.

Zmiana przepisów dotyczących odpowiedzialności za produkt

W większości przypadków przepisy dotyczące odpowiedzialności za produkt są regulowane na poziomie państwa, a twój stan może wymagać uzyskania specjalnych zezwoleń i ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej w celu sprzedaży produktów dla dzieci. Jednak niedawno Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych orzekł, że prawo federalne ma pierwszeństwo przed prawem stanowym. Zanim zaczniesz sprzedawać produkty dla dzieci, przeczytaj o ustawie o poprawie bezpieczeństwa produktów konsumenckich. Ustawa, uchwalona w 2009 r., Wymaga przetestowania niektórych ręcznie wykonanych przedmiotów przeznaczonych dla dzieci poniżej 12 roku życia.