Rozpoczęcie własnej działalności handlowej jako przedsiębiorca

Istnieje wiele powodów, dla których ludzie wybierają karierę handlową. Dla niektórych ich wybór polega na wyborze dużej lub małej firmy handlowej do pracy. Inni decydują, która branża najlepiej pasuje do ich potrzeb i celów. Jeszcze inni znajdują się w sprzedaży, ponieważ nie mają innych wyborów i uczą się kochać możliwości wolności i dochodów, jakie daje kariera w sprzedaży.

Ale są tacy, którzy są pewni swoich umiejętności sprzedażowych i mają ducha przedsiębiorczości, który sprawiłby, że praca dla każdego byłaby nie do zniesienia. Są to handlowcy, którzy polegają wyłącznie na sobie, swojej pasji i zdolności do zamykania sprzedaży.

Różnica między byciem niezależnym przedstawicielem a posiadaniem własnej firmy handlowej

Niezależni przedstawiciele handlowi to specjaliści ds. Sprzedaży, którzy sprzedają produkty lub usługi producenta, ale nie są uważani za pracowników firmy lub firm, dla których sprzedają. W efekcie często są uważani za 1099 pracowników. Mimo że są bardzo podobni do niezależnych przedstawicieli handlowych, przedsiębiorcy zajmujący się sprzedażą różnią się tym, co sprzedają, a także relacjami z producentami sprzedawanego produktu lub usługi.

Niezależni przedstawiciele handlowi zgadzają się z planem wynagradzania, który projektuje producent produktu / usługi, podczas gdy przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą jest zazwyczaj osobą, która znajduje produkt / usługę nadającą się do sprzedaży, projektuje marketingowe podejście do sprzedaży i tworzy partnerstwo, które najczęściej obejmuje albo udział w zyski lub kapitał w firmie produkcyjnej. Krótko mówiąc, przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą podejmuje znacznie większe ryzyko, ponieważ ma żywotny interes w każdym etapie cyklu życia produktu / usługi.

Ponadto przedsiębiorca jest często osobą, która ma własny produkt / usługę, która czuje, że to, co ma, jest rynkowe. Zamiast próbować sprzedać produkt innej firmie lub zatrudnić niezależnego przedstawiciela handlowego do sprzedaży swojego produktu, przedsiębiorca sprzedający reprezentuje siebie i sprzedaje swój produkt / usługę.

Co należy przygotować przed rozpoczęciem własnej działalności handlowej

Bycie samemu nie jest dla słabych serc. Tacy profesjonaliści nie mają nikogo oprócz siebie, aby polegać na swoich dochodach i nikt nie może winić za ich niepowodzenia. Muszą być niezwykle silni dzięki umiejętnościom zarządzania czasem, a także umiejętnościom nawiązywania kontaktów. Będąc w 100% samodzielni, przedsiębiorcy zajmujący się sprzedażą muszą być zmotywowani, ukierunkowani na siebie, skoncentrowani i chętni do pracy przez długie godziny i długie tygodnie.

Ta kariera z pewnością nie jest dla wszystkich. W rzeczywistości niewielu specjalistów ds. Sprzedaży kiedykolwiek rozważałoby nawet założenie firmy, której sukces opiera się wyłącznie na ich barkach. Postrzegane bezpieczeństwo pracy dla kogoś innego lub przynajmniej reprezentującego uznanego producenta jest potężnym rysunkiem w niepewnym świecie sprzedaży.

Nagrody za posiadanie własnej firmy handlowej

Zapytaj wystarczającą liczbę sprzedawców o ich najpilniejszą kwestię związaną z ich pracą, a na pewno usłyszysz „firmę, dla której pracuję …” Ich problemy będą się różnić, ale wielu specjalistów ds. Sprzedaży ma problemy ze swoim pracodawcą. Albo wynagrodzenie nie jest wystarczające, ich kierownicy ds. Sprzedaży, konkurencja odpędza zyski lub inną liczbę skarg. Jednak jeśli kiedykolwiek usłyszysz, jak sprzedawca skarży się na swojego szefa lub firmę, będziesz wiedział, że narzekają tylko na siebie.

Przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą ma pełną swobodę podejmowania wszelkich decyzji, wyznaczania kierunków kursu lub wypróbowywania nowej strategii. Jeśli coś nie działa, mogą je natychmiast zmienić, nie szukając zgody nikogo innego. Podczas gdy większość specjalistów ds. Sprzedaży korzysta z autonomii i swobody, nic nie może się równać z tym, co przedsiębiorca sprzedający codziennie doświadcza.

Kiedy przedsiębiorca osiąga sukces, jego zyski nie są dzielone między innych. O ile przedsiębiorca nie zatrudnia pracowników, każdy zarabiający centy, zachowują. Z pewnością nie każdy odnosi sukcesy, jeśli chodzi o własne, ale wielu z nich. A ci, którzy zdają sobie sprawę tylko z umiarkowanego sukcesu, są na ogół bardziej zadowoleni ze swoich zawodów niż inni.

Zabawną rzeczą w przypadku tych, którzy stają się przedsiębiorcami zajmującymi się sprzedażą, jest to, że nawet jeśli mogą zawieść i muszą znaleźć zatrudnienie w firmie o ustalonej pozycji, zazwyczaj nie jest zbyt długo, zanim znów będą sami, ścigając sukces na swoich warunkach.