Dowiedz się, czy zadanie sprzedaży jest dla Ciebie odpowiednie

Jest wielu, którzy zastanawiają się, czy kariera w sprzedaży jest dla nich odpowiednia. Ci, którzy zadają to pytanie sobie, są często przepełnieni obawami, spowodowanymi w dużej mierze ich osobistym doświadczeniem ze specjalistami ds. Sprzedaży, opiniami ich osobistej sieci i ogólną opinią publiczną branży sprzedaży. Najprawdopodobniej słyszeli historie o ludziach, których znają, którzy próbowali sprzedawać, ale którzy mają więcej opowieści grozy niż historie sukcesu, którymi można się podzielić. Ale zadając pytanie „czy sprzedaż jest dla mnie odpowiednia?” jest lepiej, jeśli zostanie zmienione na „czy mam prawo do sprzedaży?”

Sprzedaż nie jest łatwym zadaniem

Błędnym i powszechnym przekonaniem jest to, że specjaliści ds. Sprzedaży spędzają więcej czasu na polu golfowym niż w sali konferencyjnej. Podczas gdy wielu specjalistów ds. Sprzedaży spędza czas na rozrywce klientów na polach golfowych, ten czas jest zarobiony. O ile specjalista ds. Sprzedaży nie „gra na huśtawce” i nie bierze na siebie odpowiedzialności za spędzanie dnia na rysi, gra w golfa w czasie (lub jakiejkolwiek innej formie rozrywki) przychodzi dopiero po wielu pracach i zazwyczaj tylko w ramach cyklu sprzedaży.

Sprzedaż to ciężka praca. Jeśli rozważasz zlecenie sprzedaży, musisz najpierw zrozumieć, że będziesz musiał pracować bardzo ciężko, na długie godziny, zanim zdobędziesz część przywilejów związanych ze sprzedażą. Twój pracodawca nie tylko będzie wymagał od Ciebie ciężkiej pracy, ale także Twoich klientów, którzy oczekują, że będziesz oddany i zaangażowany w realizację każdej obietnicy. To wymaga ciężkiej pracy.

Postępowanie z odrzuceniem

Wiele osób ma problemy z odrzuceniem. Dla osób z branży sprzedaży odrzucenie jest częścią pracy. Zastanów się nad wewnętrznym specjalistą ds. Sprzedaży, który jest odpowiedzialny za wykonywanie 50 połączeń dziennie. Średni wewnętrzny przedstawiciel musi wykonać 25 połączeń przed dotarciem do kogoś, kto jest zainteresowany poznaniem produktu lub usługi reprezentowanego przez sprzedawcę. Oznacza to 24 odrzucenia przed sukcesem.

Jeśli masz problemy lub wyzwania związane z odrzuceniem, musisz albo nauczyć się radzić sobie z odrzuceniem, albo rozważyć inną branżę.

Posiadanie silnego dysku wewnętrznego

Wiele stanowisk sprzedaży oferuje dużą autonomię. Oznacza to, że większość twojego dnia roboczego będzie zależała od ciebie, jak spędzasz godziny. Bez silnej, wewnętrznej motywacji i motywacji godziny te mogą nie służyć dobrze w dążeniu do sukcesu.

Narzucający się menedżerowie są dość popularni w branży sprzedaży właśnie dzięki posiadaniu zespołu sprzedażowego specjalistów, którym brakuje motywacji. Ale ci specjaliści ds. Sprzedaży, którzy zazwyczaj mają problemy i pracują dla menedżera z nadwyżką, to zazwyczaj ci, którzy najbardziej potrzebują apodyktycznego menedżera, który patrzy przez ramię i domaga się większej aktywności.

Jeśli nie masz pewności, że masz wystarczająco silny napęd wewnętrzny, który podniesie Cię wcześnie rano i poprowadzi Cię przez cały dzień pracy, wiedz, że sprzedaż będzie dla Ciebie walką, a sukces będzie nieuchwytny.

Potrzeba cierpliwości

Większość branż sprzedaży wymaga cierpliwości, ponieważ potencjalni klienci zazwyczaj wolą uważnie myśleć przed podjęciem decyzji o zakupie. Dni ciężkiego zamknięcia perspektywy się skończyły i zostały zastąpione przez więcej cierpliwych przedstawicieli, którzy rozumieją, że konsumenci są bardziej poinformowani, mają więcej możliwości wyboru i potrzebują więcej konsultacji niż tradycyjni przedstawiciele handlowi, aby pomóc im w podjęciu decyzji.

Takie podejście wymaga cierpliwości, dyscypliny i silnego zestawu umiejętności sprzedażowych. Nie każdy ma poziom cierpliwości potrzebny do kariery, której osiągnięcie może zająć miesiące. Dobierz czas, w którym wiele cykli sprzedażowych wiąże się z potrzebą często pomijanych umiejętności sprzedaży, tworząc poczucie pilności z perspektywami, a na pewno zrozumiesz, że bez cierpliwości każdy sprzedawca z pewnością będzie się borykał.