Uzyskaj bezpłatne kontakty biznesowe w bibliotece publicznej

Twoja lokalna biblioteka to nie tylko miejsce, w którym możesz znaleźć nową powieść, nie płacąc za nią. Biblioteki subskrybują wiele różnych katalogów biznesowych, co czyni je idealnym miejscem do zdobywania potencjalnych klientów za darmo - zwłaszcza dla sprzedawców B2B. Katalogi te nie ograniczają się do zasobów takich jak wyszukiwanie wsteczne w Internecie, chociaż takie narzędzie może być bardzo przydatne, jeśli szukasz potencjalnych klientów. Wiele firm organizuje informacje o firmie i jej konsumentach. Informacje te są gromadzone w ogromnej bazie danych, a ta baza danych jest czystym złotem dla każdego sprzedawcy, który chce utworzyć nową listę potencjalnych klientów.

Słowo o bazach danych

Podczas gdy większość twardych katalogów biznesowych znajduje się w sekcji referencyjnej biblioteki publicznej, nadal powinieneś zapytać bibliotekarza referencyjnego, które bazy danych mają i gdzie je znaleźć. Jeśli twoja lokalna biblioteka nie ma potrzebnego katalogu, zgłoś się do bibliotekarza, ponieważ bardzo często bibliotekarz będzie mógł subskrybować źródło, którego szukasz. Wiele bibliotek ma skonfigurowane komputery, dzięki czemu klienci tacy jak Ty mogą przejść do trybu online, jeśli wolisz wersję elektroniczną. Mimo to nie wszystkie z tych baz danych zostały przekonwertowane na wersje elektroniczne.

Poniżej znajduje się sześć różnych baz danych dostępnych w wersji papierowej lub online w lokalnej bibliotece.

01 InfoUSA.com

Ta usługa online umożliwia wyszukiwanie zarówno firm, jak i konsumentów. Opcje wyszukiwania biznesowego obejmują typ firmy, rozmiar firmy, kod SIC, lokalizację firmy i inne. Opcje wyszukiwania konsumenckiego obejmują dochód, przedział wiekowy, lokalizację itd. Generowanie listy liderów wymaga posiadania (lub biblioteki) płatnego konta, ale podstawowa usługa wyszukiwania jest bezpłatna.

02 SalesGenie

Podobnie jak InfoUSA, SalesGenie jest produktem Infogroup. SalesGenie oferuje wiele takich samych opcji wyszukiwania jak InfoUSA, a dane pochodzą z tych samych źródeł. Różnica między tymi dwiema usługami polega na tym, że SalesGenie jest zaprojektowany specjalnie dla sprzedawców, a InfoUSA jest przeznaczony bardziej do kampanii marketingowych. SalesGenie jest również dostarczany z krótką bezpłatną wersją próbną, dzięki czemu można z nim eksperymentować, nawet jeśli biblioteka nie subskrybuje.

03 Hoovera

Hoover's oferuje ukierunkowane listy potencjalnych klientów i inne zasoby dla specjalistów ds. Sprzedaży i marketingu. Zapewniają także narzędzia sprzedaży, takie jak „Arkusze przygotowania połączenia”, zawierające przydatne fakty branżowe, które pomogą Ci stać się ekspertem. Dodatkowo Hoover zintegruje się z wieloma CRM, co pozwoli zaoszczędzić dużo czasu.

04 Standard and Poor's

Standard and Poor's to jedna z najbardziej prestiżowych firm na świecie. Jeśli jesteś zaznajomiony z amerykańskim rynkiem akcji, wiesz, że firma publikuje S&P 500, indeks 500 najbardziej obiecujących dużych spółek giełdowych z różnych branż. Standard and Poor's również stawki i zapewnia indeksy dla mniejszych firm. Raporty firmy koncentrują się na informacjach finansowych i ratingach kredytowych i mogą być bardzo przydatne w śledzeniu potencjalnych klientów w sektorze finansowym.

05 Badania Plunkett

Plunkett oferuje zarówno drukowane, jak i internetowe almanachy i inne dane biznesowe dla wielu branż, w tym specjalny pakiet dla bibliotek. Oprócz spółek publicznych Plunkett Research ma dane dotyczące agencji rządowych, instytucji edukacyjnych i indywidualnych konsumentów. Możesz także skorzystać z usługi online do śledzenia trendów branżowych i statystyk.

06 Gale

Gale to narzędzie do e-badań oferowane przez Cengage Learning. Jest przeznaczony głównie dla szkół i badań edukacyjnych, ale może być również bardzo pomocny w tworzeniu list leadów sprzedażowych. Gale publikuje ponad 600 baz danych, zarówno w wersji papierowej, jak i internetowej. Te bazy danych zawierają zarówno informacje biznesowe, jak i zbiory artykułów na różne tematy. Listy artykułów są szczególnie przydatne podczas zbierania list publikacji związanych z Twoją branżą.