Bezpośrednio do Fan Marketing w branży muzycznej

Marketing bezpośredni do fanów jest częścią szerszego modelu bezpośredniego dla fanów, w którym artyści działają poza tradycyjnym przemysłem muzycznym i koncentrują się na bezpośredniej komunikacji (i sprzedaży) z ich fanami. Część marketingowa modelu direct-to-fan podkreśla wykorzystanie platform internetowych do promowania nowej muzyki, wycieczek itp.Wspieranie połączenia z sieciami społecznościowymi z fanami jest ważne w marketingu bezpośrednim dla fanów, podobnie jak narzędzia takie jak biuletyny i widżety zespołu. Ten rodzaj marketingu często pozwala muzykom na zbieranie informacji o swoich fanach, których mogą użyć do udoskonalenia strategii marketingowych, takich jak oferowanie bezpłatnego pobierania muzyki w zamian za adres e-mail kibica, który następnie może być użyty do wysyłania bezpośrednich materiałów promocyjnych o nowym wydanie lub wycieczka.

Załamanie się tradycyjnego modelu płatniczego

Eksplozja marketingu bezpośredniego dla fanów jest bezpośrednim wynikiem upadku tradycyjnego modelu przemysłu muzycznego, sprzedaży detalicznej płyt CD. Wraz z pojawieniem się nielegalnych pobrań muzyki w Internecie, firmy fonograficzne musiały opracować alternatywę, która, choć nie była szczególnie dobra dla przemysłu lub muzyków, była lepsza niż darmowa. Okazało się, że był to masowy marketing cyfrowych plików do pobrania na platformach cyfrowych - głównie melodyjny, a nie przez album.

Problem z tym modelem staje się bardzo jasny po raporcie Guardian z 2015 r., Który porównuje to, co artysta otrzymuje w rekordowych honorariach autorskich od dużej wytwórni sprzedającej płytę CD z tym, co artysta otrzymuje z pobrania.

Płyty CD różnią się oczywiście ceną detaliczną, ale średnia wynosi około 15 USD. Artysta zazwyczaj otrzymuje od 10 do 15 procent tej średniej lub coś w okolicach 1,50 do 2,25 USD. Pobieranie albumów cyfrowych może się podobać, ale problem polega na tym, że fani nie kupują już głównie albumów. Zazwyczaj kupują singiel, który na Amazon zarabia około 23 centów.

Ale trend sprzedaży muzyki jest poza pobieraniem i platformami strumieniowymi, takimi jak Spotify i Google Play, gdzie pojedyncze pobranie 23 centów na Amazon przynosi mniej niż 2 centy. W niektórych sytuacjach przychody z transmisji strumieniowej na melodię mogą być znacznie gorsze. W 2014 r. Prezes Spotify przyznał, że w poprzednim roku płacili artystom mniej niż 1 cent za grę.

W najbardziej ekstremalnych przypadkach Guardian doszedł do wniosku, że solowy artysta musiałby sprzedać ponad milion pobrań miesięcznie, aby uzyskać minimalną płacę. W przypadku grupy pięcioczęściowej minimum sprzedaży, aby osiągnąć tę minimalną płacę, musiałoby wynosić około sześciu milionów pobrań miesięcznie

Stąd pojawienie się marketingu bezpośredniego dla fanów.

Istota modelu marketingu bezpośredniego do wentylatora

To, co bezpośrednio kieruje fanami marketingu, to na wiele sposobów usunięcie większości pośredników z równania dochodu. Zamiast oczekiwać, że wytwórnia nagraniowa zbierze i uczciwie dostarczy niewielką część malejącej opłaty licencyjnej od innej dużej korporacji, model marketingu bezpośredniego dla fanów proponuje, aby artysta sam wprowadził na rynek produkt. Oto kilka z wielu sposobów, aby to zrobić:

1. Marketing własnych płyt bezpośrednio fanom na występach. Dla wielu muzyków powoduje to tylko kilka sprzedaży każdej nocy; dla innych sprzedaż 100 lub więcej płyt CD przy każdym występie nie jest niczym niezwykłym. Często najlepszym punktem cenowym jest nawet 15 dolarów - w ten sposób wentylator nie musi znaleźć zmiany - zrobi to dziesięć i pięć. Dobrą wiadomością jest to, że koszty tłoczenia płyt CD spadły, a wszystkie oprócz dwóch do trzech dolarów z tych 15 dolarów trafiają do artysty.
2. Sprzedaż cyfrowych plików do pobrania i płyt CD poprzez media takie jak CDBaby, które sprawiają, że artysta jest odpowiedzialny za stworzenie produktu, aw zamian pozwala artyście zachować większość pieniędzy.

1. Korzystanie z mediów społecznościowych, takich jak Facebook, aby zbudować bazę fanów, następnie marketing zarówno spektakli, jak i produktów poprzez e-maile od artysty do fana. Przed grą na wiele sposobów, Prince robił to od lat.
2. Oferowanie fanom zachęt społecznych do kupowania produktów i uczestniczenia w występach. Strategie te wykorzystują prawdziwe powinowactwo, które istnieje między artystą a każdym indywidualnym fanem. Możesz to osiągnąć na różne sposoby. Możesz zachęcić do uczestnictwa, zachęcając fanów do nagrywania występów na żywo - strategia, która działała bardzo dobrze dla Grateful Dead. Możesz zaoferować pakiety premium, które zawierają przepustkę za kulisy i „darmową płytę CD” podpisaną przez Ciebie, artystę.

Punkt to połączenie

Podstawą tej taktyki jest ogólna strategia: łączenie się z wentylatorem na wiele sposobów; zachęcać do komunikacji między artystą a fanem poprzez blogi i e-maile; następnie użyj tej komunikacji, aby dać fanowi coś, czego już chce: osobisty kontakt z artystą.

Pod wieloma względami jest to lepszy sposób zarabiania na życie jako artysta. Stary model traktował fanów jako anonimowych nabywców produktów sprzedawanych przez pośredników korporacyjnych. Sprzedaż bezpośrednia w celu marketingu fanów to tylko jeden z elementów znaczącego i bardziej osobistego połączenia między fanem a artystą.