Jak zarabiać na tym, co warto

Chcesz kochać swoją pracę? Upewnij się, że płacisz sprawiedliwie. Podczas gdy związek między faktycznym wynagrodzeniem a satysfakcją z pracy nie jest tak silny, jak mogłoby się wydawać, poczucie, że twoje wynagrodzenie jest odpowiednie dla twoich umiejętności i zdolności, jest kluczem do poczucia docenienia w pracy.

Badania PayScale pokazują, że 75 procent pracowników, którzy uważają, że płacą na poziomie lub powyżej stawki rynkowej, deklaruje wysoką satysfakcję z pracy, w porównaniu do 59 procent pracowników, którzy uważają, że płacą poniżej rynku. Problem polega na tym, że większość ludzi nie ma pojęcia, ile należy zapłacić. Utrudnia to negocjowanie wynagrodzenia, gdy podejmują nową pracę lub rozważają awans u obecnego pracodawcy.

W większości przypadków opłaca się negocjować, zwłaszcza przy podejmowaniu nowej pracy. Większość menedżerów zatrudnionych oczekuje, że kandydaci będą negocjować, gdy oferta pracy znajdzie się na stole. Nie udało się tego, a ty możesz kosztować 1 milion dolarów utraconych zarobków w trakcie swojej kariery.

5 kroków do negocjacji wynagrodzeń, które płaci

Oczywiście istnieje właściwy sposób i zły sposób na negocjowanie wynagrodzenia. Aby zarabiać na tym, co jesteś wart, stwórz plan oparty na danych, a nie na informacjach z drugiej ręki od twojego wspanialego współpracownika.

1. Wynagrodzenia badawcze

Dlaczego nie powinieneś opierać oceny wynagrodzeń na tym, co słyszysz od innych w swojej dziedzinie? Na początek nie ma gwarancji, że są prawdziwe. Kupuj ich opowieść o rybach, a możesz być niezadowolony z pracy bez powodu… lub próbujesz wynegocjować podwyżkę na podstawie błędnych informacji.

Poza tym nigdy nie zdobędziesz całego obrazu z rozmowy o lunchu w sprawie wynagrodzenia. Twój kolega może mieć umiejętności lub certyfikaty, które zwiększają jego wynagrodzenie lub doświadczenie w innej dziedzinie, która zwiększa ich wynagrodzenie.

Najlepszym sposobem na ustawienie osobistego zakresu wynagrodzeń jest skorzystanie z kalkulatora wynagrodzenia opartego na anonimowych ankietach od tysięcy pracowników z tytułem pracy, zestawem umiejętności, wykształceniem i położeniem geograficznym. Istnieje kilka darmowych kalkulatorów wynagrodzeń, które mogą dostarczyć tych informacji. Poświęć kilka minut na wprowadzenie informacji i otrzymaj raport z zakresem opartym na danych, a nie pogłoską. (Najlepsze jest to, że uzyskanie faktów na temat wynagrodzenia oznacza, że ​​będziesz mieć możliwość przeciwdziałania wszelkim próbom oparcia wynagrodzenia na historii wynagrodzeń).

2. Wybierz odpowiedni czas

Jeśli chodzi o negocjowanie wynagrodzenia, cierpliwość jest cnotą. Nie podnoś odszkodowania, dopóki pracodawca nie złoży oferty, i staraj się unikać blokowania się na początku procesu.

Niech pracodawca wykona pierwszy ruch. Jeśli zostaniesz zapytany, jakie są twoje wymagania płacowe, powiedz, że są elastyczne, w oparciu o stanowisko i całkowity pakiet wynagrodzeń, w tym świadczenia.

Alternatywą jest poinformowanie pracodawcy, że chcesz dowiedzieć się więcej o obowiązkach zawodowych przed omówieniem wynagrodzenia. Możesz również dać pracodawcy zakres wynagrodzenia oparty na właśnie przeprowadzonych badaniach płac i przytoczyć wyniki badań.

Pamiętaj, że elastyczność może nie być duża. Jeśli pracodawca ma budżet lub ustaloną strukturę wynagrodzeń, najlepsze, co możesz uzyskać, to najwyższa pozycja na danym stanowisku.

3. Przygotuj plan tworzenia kopii zapasowych

Nie ograniczaj się tylko do wynagrodzenia. Jeśli pracodawca nie może sobie pozwolić na zapłacenie więcej, wcześniej pytaj o możliwość recenzji wynagrodzeń, a nie później, dodatkowe wakacje, a nawet premię opartą na wynikach.

Niezależnie od tego, gdzie jesteś w procesie negocjacji, pamiętaj, aby pozostać pozytywnym i nadal powtarzać swoje zainteresowanie tym stanowiskiem. Niech pracodawca wie, że jedynym problemem jest pensja i jesteś naprawdę podekscytowany pracą i firmą.

Następnie, jeśli pozycja brzmi jak idealna praca, zastanów się, czy kultura firmy, w tym korzyści i elastyczność, a także sama praca są tego warte - niezależnie od wynagrodzenia. Jeśli tak, to może po prostu warto przyjąć stanowisko i zaryzykować, że podwyżki pensji będą następować!

4. Pozostaw Emotion z tego

Nigdy nie informuj pracodawcy, że potrzebujesz pieniędzy. To nie pomoże, a może sprawi, że będziesz wyglądał na zdesperowanego - i nieprofesjonalnego. Zamiast tego pozwól, aby Twoje dane rozmawiały. Negocjacje płacowe dotyczą tego, co rynek przyniesie. Twoje życie osobiste nie powinno wchodzić w to.

Zawsze jednak bądź szczery podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli jesteś zmuszony ujawnić swoją historię wynagrodzeń, nie krępuj liczb. Bądź prawdomówny w sprawie tytułów, doświadczenia i innych ofert pracy, które znajdują się na stole. Kłamstwa mają dziwny sposób powrotu, by nawiedzić osobę, która nie powiedziała prawdy.

5. Nie czuj się naciskany, aby zaakceptować od razu

Po otrzymaniu oferty zaplanuj trochę czasu, aby o tym pomyśleć. Nie ma potrzeby od razu go akceptować lub odrzucać. Prosta „Muszę to przemyśleć” może zwiększyć oryginalną ofertę. Jeden kandydat, który zdecydował, że w końcu nie chce tej pracy, powiedział „nie” trzy razy tylko po trzy wyższe oferty!

Należy pamiętać, że może to mieć również odwrotny skutek - menedżer ds. Zatrudnienia może zdecydować, że prosi się o więcej, niż jest gotów zapłacić i zaakceptować odpowiedź „nie” jako ostateczną. Dlatego ważne jest, aby znać swoją dolną linię dla każdej pozycji. Jeśli wynagrodzenie nie wystarcza, abyś mógł żyć, bądź przygotowany na przekazanie pracy.