Czy jest lepszy sposób niż dzwonienie po zimne w celu sprzedaży?

Niektórzy sprzedawcy rzadko dzwonią na zimno. Opracowali inne działania poszukiwawcze, które mogą zapewnić sprzedaż, której potrzebują, bez konieczności spędzania długich godzin w telefonie. Jeśli brzmi to dobrze dla ciebie, musisz poświęcić trochę czasu na opracowanie alternatywnych kanałów prospektowania, aby uzyskać z tych źródeł wystarczającą liczbę potencjalnych klientów, aby niepotrzebne było zimne dzwonienie.

Zamiast tego Ditch Cold wzywa ciepłych rozmów

Ciepły ołów to potencjalny klient, który już jest zainteresowany kupnem. Najskuteczniejszym sposobem na zmniejszenie zapotrzebowania na dzwonienie na zimno jest zbudowanie wielu źródeł ciepłych odprowadzeń:

Networking

Budowanie silnej sieci pomoże między innymi uzyskać strumień ciepłych kontaktów z kontaktów. Należy jednak pamiętać, że sieć biznesowa wymaga czasu i wysiłku, aby ją utrzymać. Kontakty sieciowe oczekują od Ciebie pomocy przy pozyskiwaniu potencjalnych klientów i innej pomocy lub nie będą ci pomagać.

Skierowania

Innym dobrym źródłem ciepłych leadów są skierowania od obecnych potencjalnych klientów i klientów. Ostatnim etapem cyklu sprzedaży po zamknięciu sprzedaży jest prośba o skierowanie do przyjaciół i kolegów nowego klienta. Ponieważ te skierowane informacje znają klienta, który może (miejmy nadzieję) potwierdzić, że są zadowoleni z nowego produktu, znacznie łatwiej jest zamknąć wskazany ołów niż zimny ołów.

Strona internetowa lub media społecznościowe

Ciepłe kontakty mogą pochodzić z witryny internetowej lub portalu społecznościowego. Są to osoby, które odwiedzają witrynę firmy lub czytają jej profil na Facebooku i decydują, że chcą dowiedzieć się więcej, dlatego proszą sprzedawcę o kontakt. Te potencjalnie chętnie kupują, ponieważ są na tyle zainteresowani, że chcą wiedzieć o swoich produktach, ale najprawdopodobniej otrzymają informacje od konkurentów, więc bądź przygotowany na ciężkie negocjacje.

Kampanie e-mail

Jeśli Twoje ciepłe przewody nie są wystarczające do utrzymania wysokiej sprzedaży, możesz rozważyć inne metody kontaktu z zimnymi odprowadzeniami. E-mail to doskonała opcja. Możesz utworzyć jedną wiadomość i wysłać ją do dużej liczby potencjalnych klientów za pomocą jednego kliknięcia. Największe obawy dotyczące wiadomości e-mail do dużych grup przypadkowo przechodzą na spam.

Wysyłanie spamu może spowodować wiele problemów. Nie tylko istnieją przepisy, które sprawiają, że spam jest nielegalny, ale także nieprofesjonalne i mogą skutkować karami, utratą klientów, złą reputacją, a nawet zamknięciem konta e-mail przez dostawcę usług hostingowych.

Direct Mail może być lepszym sposobem na znalezienie firmy

Direct mail to tradycyjny sposób dotarcia do potencjalnych klientów, ale jest również najdroższy. Prosty list kosztuje tylko materiały eksploatacyjne i pocztowe, ale jeśli zdecydujesz się na stworzenie profesjonalnego pakietu z bezpośrednią przesyłką pocztową z broszurą, możesz wydać dużo pieniędzy na koszty projektowania i drukowania. Z drugiej strony, jeśli masz dobrą listę potencjalnych klientów, możesz skończyć z bardzo wysokimi zwrotami z bezpośrednich zakupów pocztą.

Znajdź nowych klientów, przechodząc od drzwi do drzwi

Klasyczne podejście „od drzwi do drzwi” może być również skuteczne. Jeśli sprzedajesz klientom, możesz wybrać dobre sąsiedztwo i zacząć pukać. Sprzedawcy B2B mogą kierować reklamy na duże budynki biurowe i zatrzymywać się przy każdym apartamencie. Wizyty osobiste są czasochłonne, ale mogą również prowadzić do szybkiego zamknięcia, jeśli można porozmawiać z właściwą osobą we właściwym czasie.

Większość sprzedawców odkryje, że te metody mogą uzupełniać, ale nie zastępować zimnych połączeń. Sprzedawca, który jest zapalonym networkerem z silnymi umiejętnościami w mediach społecznościowych i gotowością do poświęcenia wielu czasu, może obniżyć zimno do niewielkiego ułamka w porównaniu ze sprzedawcą bez sieci lub marketingu internetowego. Mimo to nie ma powodu, dla którego nie możesz strzelać do nieba i próbować dotrzeć do punktu, w którym nigdy nie musisz wykonywać kolejnego zimnego połączenia!