Informacje o karierze agenta ubezpieczeniowego

Agent ubezpieczeniowy pomaga klientom wybrać polisy ubezpieczeniowe odpowiadające ich potrzebom. Może on również zostać nazwany agentem sprzedaży ubezpieczeń. Klienci to osoby fizyczne i rodziny, a także firmy. Agent w niewoli pracuje dla konkretnej firmy ubezpieczeniowej i sprzedaje tylko produkty tej firmy, podczas gdy inni agenci pracują niezależnie lub dla brokera i sprzedają produkty od wielu firm ubezpieczeniowych.

Rodzaje ubezpieczeń obejmują ubezpieczenie mienia i poszkodowanego, życie, zdrowie, niepełnosprawność i ubezpieczenie opieki długoterminowej. Wielu agentów ubezpieczeniowych sprzedaje również produkty inwestycyjne, takie jak fundusze inwestycyjne, renty zmienne i inne papiery wartościowe.

Szybkie fakty na temat agentów ubezpieczeniowych

• W 2017 r. Zarobili średnio roczną pensję w wysokości 49 710 USD i stawki godzinowe w wysokości 23,90 USD.
• W 2017 r. Nieco ponad 386.320 osób było zatrudnionych jako agenci ubezpieczeniowi.
• Większość z nich to niezależni agenci pracujący w agencjach ubezpieczeniowych i domach maklerskich, podczas gdy inni są agentami zatrudnionymi przez przewoźników ubezpieczeniowych.
• Większość miejsc pracy to stanowiska w pełnym wymiarze godzin.
• Perspektywy zatrudnienia dla agentów ubezpieczeniowych są dobre. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy przewiduje, że zatrudnienie wzrośnie o około 10 procent, co jest szybsze niż średnia dla wszystkich zawodów do 2026 roku.

Dzień w życiu agenta ubezpieczeniowego

Są to typowe obowiązki znalezione w reklamach online dla ofert agentów ubezpieczeniowych reklamowanych w Indeed.com:

• „Dostarczaj potencjalnych klientów, planuj spotkania, identyfikuj potrzeby klientów i sprzedawaj odpowiednie produkty”
• „Zamknij sprzedaż na bieżące perspektywy”
• „Poznaj nowe cele i cele produkcji biznesowej zgodnie z ustaleniami”
• „Zapewnij szybką, dokładną i przyjazną obsługę klienta”
• „Buduj relacje biznesowe”
• „Wspieranie pracowników sprzedaży przy wprowadzaniu ofert i odnowień roboczych”
• „Bądź graczem zespołowym, który chce być częścią czegoś większego niż tylko jego praca”

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym

Pracodawcy wolą zatrudniać agentów ubezpieczeniowych, którzy mają wyższe wykształcenie, szczególnie w biznesie lub ekonomii. Mogą rozważyć zatrudnienie absolwenta szkoły średniej, który ma sprawdzoną zdolność sprzedaży.

Każde państwo wymaga licencjonowania agentów ubezpieczeniowych. Potrzebują osobnych licencji na sprzedaż ubezpieczeń na życie i ubezpieczenia zdrowotnego lub ubezpieczeń majątkowych i osobowych. W większości stanów agenci sprzedaży muszą ukończyć kursy licencjonowania i zdać egzaminy państwowe.

Miękkie umiejętności, których potrzebujesz

Oprócz wymogów edukacyjnych, szkoleniowych i licencyjnych będziesz potrzebował pewnych umiejętności miękkich lub cech osobistych, aby wykonywać swoją pracę. Oni są:

• Umiejętności słuchania: Aby zrozumieć potrzeby swoich klientów, potrzebujesz doskonałych umiejętności słuchania.
• Czytanie ze zrozumieniem: Musisz być w stanie zrozumieć pisemne dokumenty opisujące instrumenty ubezpieczeniowe.
• Komunikacja werbalna: agenci ubezpieczeniowi muszą przekazywać informacje o sprzedawanych produktach.
• Umiejętności interpersonalne: Twoja zdolność do sprzedawania polis zależy od twoich relacji z innymi ludźmi. Musisz być w stanie nawiązać dobre relacje z potencjalnymi klientami, zrozumieć ich potrzeby i przekonać ich, aby powierzyli ci swoją działalność.

Czego oczekują od Ciebie pracodawcy

Oprócz umiejętności i doświadczenia, jakich wartości pracodawcy poszukują, zatrudniając pracowników? Oto niektóre wymagania z aktualnych ogłoszeń o pracy znalezionych w Indeed.com:

• „Silne umiejętności obsługi komputera (Outlook, Word, Excel, oprogramowanie do zarządzania agencjami, oprogramowanie do cytowania)”
• „Entuzjastycznie ocenia rolę, jaką produkty ubezpieczeniowe i finansowe odgrywają w codziennym życiu członków”
• „Posiadaj prawdziwą gotowość do nauki, bądź intuicyjny i zaradny oraz bądź trenowany”
• „Musi być zorganizowany, zdolny do wielozadaniowości i wydajny”
• „Musi być agresywny / asertywny, samozachowawczy i zdolny do wpływania na innych”

Czy ta okupacja jest dla ciebie dobra?

• Holland Code: ECS (Przedsiębiorczy, Konwencjonalny, Społeczny)
• Typy osobowości MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014) Rób to, czym jesteś. NY: Hatchette Book Group.)

Zawody z powiązanymi działaniami i zadaniami

	Opis	Median Annual Wage (2015)	Minimalne wymagane wykształcenie / szkolenie
Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy	Sprzedaje reklamodawcom przestrzeń w czasopismach i gazetach oraz czas antenowy w programach radiowych i telewizyjnych	$49,680	Preferowany tytuł licencjata; Szkolenia w miejscu pracy
Przedstawiciel handlowy	Sprzedaje produkty dla producenta lub hurtownika	$60,340	Preferowany tytuł licencjata
Makler giełdowy	Kupuje i sprzedaje akcje inwestorom	$63,780	Licencjat
Sprzedawca detaliczny	Sprzedaje produkty bezpośrednio konsumentom, zwykle w sklepie.	$23,370	H.S. lub Preferowany dyplom równoważności

Źródła:

Biuro Statystyki Pracy, Departament Pracy USA,Podręcznik programu Outlook do pracy, 2016-17.

Administracja zatrudnienia i szkoleń, Departament Pracy USA,O * NET Online.