Jak napisać wspaniały nagłówek?

Od pierwszych dni reklamy do dzisiejszych postów w mediach społecznościowych nagłówki są jednym z najważniejszych aspektów każdej kampanii reklamowej. Wspaniały nagłówek może zmienić potencjalnego klienta w sprzedaż - na całe życie.

Ale jaka jest różnica między nagłówkiem, który właśnie wykonuje pracę, a nagłówkiem, który naprawdę trafia pod skórę konsumenta? Najpierw spójrz na nagłówek.

Co to jest nagłówek w reklamie?

Nagłówek w reklamie przyciąga uwagę podobnie jak nagłówek gazety. Nagłówek reklamowy ma być pierwszym egzemplarzem, który czyta potencjalny klient. Zazwyczaj jest on napisany przez copywriter (ale może być również wykonany przez zespół copywriter / dyrektor artystyczny lub każdy w dziale kreatywnym). Pogrubiony tekst, duży rozmiar czcionki i różne kolory to tylko niektóre z metod wyróżniających nagłówek z kopii. Nagłówek musi być dobrze napisany, aby był skuteczny i przyciągnął czytelnika do reklamy.

Rodzaje nagłówków

Są na ogół dwa rodzaje nagłówków.

Pierwszy typ współpracuje z obrazem. Jeśli reklama jest dobrze wykonana, oba elementy działają razem, tworząc reklamę większą niż suma jej części. Klasycznym tego przykładem jest reklama Volkswagona z mechanikiem leżącym pod kanapą psychiatry, z nagłówkiem „czy prowadzimy naszą mechanikę zbyt mocno?” Sam nagłówek nie jest świetny. Sam obraz jest mylący. Ale razem tworzą zwartą, niezapomnianą reklamę.

Inny rodzaj nagłówka to taki, który nie potrzebuje obrazu - lub ma obraz, który nie dodaje niczego do nagłówka. Wystarczy spojrzeć na klasyczną reklamę GE: „wnosimy dobre rzeczy do życia”.

Tradycyjnie ta ostatnia była tworzona, drukowana i publikowana przez dziesięciolecia. Copywriter opracuje nagłówek i kopię treści reklamy. Ta reklama trafiłaby następnie do działu sztuki, gdzie dyrektor artystyczny i / lub projektant tworzyłby zdjęcia, które w jakiś sposób odgrywały nagłówek lub w jakiś sposób go uzupełniały. To był staromodny sposób na reklamę, ale był podstawą każdej reklamy stworzonej w latach czterdziestych, pięćdziesiątych i wczesnych sześćdziesiątych. Potem przyszedł Bill Bernbach.

Zrewolucjonizował przemysł, tworząc zespoły dyrektorów artystycznych i copywriterów. Zamiast kopiowania na początku, a obrazu utworzonego, aby mu towarzyszyć, cała kampania reklamowa została stworzona przez zespół. Może obraz był pierwszy. Może pomysł został sformułowany, a nagłówek i obraz pojawił się po nim. Ta formuła jest podstawą, na której zbudowana jest nowoczesna reklama.

Jak pisać wielkie nagłówki

Wspaniały nagłówek zaczyna się od świetnego kreacji. W rzeczywistości wielu twórców kreatywnych uważa, że ​​unikalna propozycja sprzedaży (USP) w skrócie jest pierwszym nagłówkiem, jaki kiedykolwiek napisano dla kampanii. Zadaniem działu kreatywnego jest pisanie lepszych nagłówków. Przykład pochodzi od Johna Hiney'a, dyrektora ds. Ubezpieczenia w krytycznym ubezpieczeniu chorobowym Abbey Life, który napisał USP: „Nie pozwól, aby twoja choroba sparaliżowała twoją rodzinę”. To potężny nagłówek i potężny USP.

Gdy masz już świetny pomysł na kreację, dowiedz się wszystkiego, co możesz o reklamowanym produkcie lub usłudze. Jeśli to możliwe, trzymaj go przed sobą, na biurku. Jeśli to samochód, jedź nim. Jeśli jest to masażysta, weź masaż. Musisz zanurzyć się w produkcie.

Następnie spójrz, gdzie trafi reklama. Czy dzieje się to na billboardzie na Times Square? Czy trafi do magazynu? Jeśli tak, to jaki? Przejdź do miejsca w magazynie. Tylna strona, środek rozłożony, naprzeciwko strony z treścią?

Na koniec zacznij pisać. Nie martw się, że jesteś sprytny lub tworzysz niesamowite nagłówki od samego początku. Po prostu zacznij pisać. Napisz korzyści dla produktu. Napisz doświadczenia. Napisz reakcje jelit na produkt. Napisz słowa, które połączą konsumenta z istotą produktu lub usługi. Chcesz to wszystko zrobić na papierze (tak, najlepiej na papierze), aby pomysły mogły zacząć się tworzyć i łączyć razem na stronie.

Spójrz na swoje pomysły i zaczniesz widzieć połączenia. Słowa wyskoczą. Zwroty będą wyświetlane. Nagle dwie pozornie niezwiązane ze sobą myśli łączą się, by stać się inteligentnym, atrakcyjnym nagłówkiem.

25 najlepszych nagłówków reklamowych

Istnieją tysiące nagłówków, które zasługują na uwzględnienie w tej liście. Ale są też takie, które po prostu wznoszą się wyżej i są po prostu niemożliwe do zapomnienia. Oto dwadzieścia pięć nagłówków, które zasługują na miejsce w historii reklamy.

1. McEnroe przysięga na nich - Nike
2. Nie nadążaj za Jonesem. Podaj je - Porsche
3. Cześć chłopcy - Wonderbra
4. Przestań marzyć i zacznij śnić - Ikea
5. W sondażach 100% czytelników Economist miało jedną - The Economist
6. Pięć razy więcej kobiet niż Lamborghini - Daihatsu
7. Odkryj na nowo zagubioną sztukę zniewagi - Parker Pens
8. „Śmiali się, kiedy usiadłem przy fortepianie - ale kiedy zacząłem grać” - US School of Music
9. „Nigdy nie czytałem The Economist”. - Stażysta zarządzający (42 lata) - The Economist
10. Jabłka robią świetne marchewki - Apple

1. „Przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w nowym Rolls-Royce pochodzi z elektrycznego zegara” - Rolls Royce
2. Tam, gdzie kobiety, których nienawidzisz, mają swoje włosy - Horst Salons
3. Wczoraj powiedziałeś jutro - Nike
4. Marry Rich. Zabij Męża. Powtarzać. - ABC Daytime
5. W jednym amerykańskim stanie karą za ujawnienie się jest śmierć - Timberland
6. Czy to najlepsza reklama, jaką kiedykolwiek napisano? - Partnerstwo piłkarskie
7. Dlaczego powinieneś poważniej myśleć o zabiciu się - Samarytanie
8. Nie trać swojego Zippo. Dożywotni przyjaciele są rzadkością - Zippo
9. To jak mama robiła. Tuż przed aresztowaniem - Cider Jack Hard Cider
10. Jeśli go nie rozpoznajesz, prawdopodobnie nie jesteś na to gotowy - Chivas Regal
11. Budziki. Młotki. Budziki - cel
12. Od czasów, kiedy mężczyźni byli mężczyznami. Podobnie jak kobiety - Timberland
13. Czy planujesz śmierć swojej żony? - Abbey Life
14. Jak myślisz, który z tych mężczyzn byłby najlepszy w gwałcie? - Katalog regionalny radców prawnych
15. Brazylia rozwiązała problem utrzymania dzieci z dala od ulic. Zabij ich. - Amnesty International